Ինչու է վաճառվող գովազդի պատճենը արժեքավոր: Ստանալով կոնկրետ, հասկանալի և հիմնավորված տեղեկատվություն, որը սպառողը կձևավորի արտադրանքի (ապրանքի կամ ծառայության) համարժեք պատկերացում: Նա կգնահատի հնարավոր գործարքի բոլոր առավելությունները, իր սեփական օգուտները և գնման որոշում կայացնի:, Վաճառող-գովազդատուի համար կարևոր է գտնել այն բառերը, որոնք կստեղծեն շահավետ գովազդային պատճեն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Productանկացած ապրանքի գովազդային տեքստում հիմնականը `ցույց տալ դրա էությունն ու առավելությունները, որոնք կարող են հետաքրքրել պոտենցիալ գնորդին` որպես նրա խնդիրների լուծում: Կարևոր է համոզել սպառողին, որ դուք ՝ ապրանքի կամ ծառայության վաճառող, իսկապես մտահոգված եք նրանց կարիքներով և կարող եք օգնել: Օրենքներ և վաճառքի գովազդային տեքստի «կարևորագույն կետեր» ՝ ձեզ օգնելու համար:
Քայլ 2
Հաշվի առեք հստակ արտադրանք ձեր ապրանքի յուրաքանչյուր դրական կողմի համար: Դրանք կարող են լինել ՝ բարձր որակ, օպտիմալ գին, առաքման հարմար եղանակ, գործառնական անվտանգություն, երաշխիքներ և այլն: Եթե որակը իսկապես բարձր է, ապացուցեք դա փաստերով (առանց բողոքների, հեղինակավոր հաճախորդի արձագանքների, մրցույթում հաղթելու և այլն): Միևնույն ժամանակ, մի գովաբանեք ձեր արտադրանքը. Դա կհանգեցնի հավանական գնորդի հասկանալի կասկածների:
Քայլ 3
Եթե նոր ապրանք եք խթանում, շեշտը դնեք նոր արտադրանքի առանձնահատկությունների նորության և գեղեցկության վրա: Առավելությունները, որոնք առաջին անգամ են հայտնաբերվում, լավ հաղթաթուղթ են նոր հաճախորդների համար պայքարում: «Համեղ» է պատմել այն մասին, ինչի մասին սպառողը դեռ չգիտի, շնորհակալ է:
Քայլ 4
Երկարաժամկետ գովազդում արտադրանքի որոշակի գնի հիշատակումը միշտ չէ, որ տրվում է: Բայց եթե ձեր արտադրանքի գինն իսկապես եզակի է, երբ համեմատվում է մրցակցի առաջարկի հետ, կամ եթե դուք առաջարկում եք հսկայական զեղչեր, գինը կարող է լինել վճռական փաստարկ և հիմնական թեման ձեր շուկայավարման հաղորդագրության մեջ:
Քայլ 5
Քիչն ավելի լավ է: Գովազդային նյութեր պատրաստելիս գովազդի բյուջեն պետք է պլանավորվի այնպես, որ գովազդը որակյալ լինի: Նույն թռուցիկների (նույնիսկ լավ տեքստով) անհրապույր տեսքը կասկած է սերմանելու հավանական գնորդների մտքում. Միգուցե ապրանքը նույնպես առաջին կարգի չէ՞:
Քայլ 6
Մի մոռացեք, որ վաճառող գովազդային տեքստը պետք է սպառողին նախապատրաստի գործողությունների (գնումների), ուստի ՝ «կենդանի» լինի: Այս որակը նրան կտրվի լեզվական կառուցվածքներում ներկա ժամանակի և ակտիվ ձայնի օգտագործմամբ: Անձնական դերանունները նույնպես որոշակի համատեքստում կլինեն օրգանական:
Գովազդի լավ օրինակը պետք է ունենա իր «բնավորությունը». Այն պետք է լինի լավատեսական և բարձրացնող: Եղեք դրական ձեր գրած յուրաքանչյուր տողում:
