Anyանկացած գովազդային արշավ պլանավորելիս վաճառող-գովազդատուին բախվում է հարցը. Ո՞ր գովազդային միջավայրն ընտրել: Մամուլում կան գովազդներ, գովազդներ վաճառքի կետում, տրանսպորտի, հեռուստատեսության և ռադիոյի գովազդների վրա: Տեղեկատվական և գովազդային նյութերը չեն կորցնում իրենց արդիականությունը. Կատալոգներ, մամուլի հաղորդագրություններ, թռուցիկներ, բուկլետներ: Ուղղակի փոստը և ուղիղ փոստը նույնպես ապացուցել են իրենց արդյունավետությունը: Շուկայավարման նամակների գրելն ունի իր սեփական կանոնները:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գովազդային հաղորդագրություններ ուղարկելը տարբերվում է գովազդի այլ մեթոդներից նրանով, որ դա ենթադրում է սպառողի արձագանք: Սա կարող է լինել պատվեր կատարելու դրական պատասխան և համաձայնություն: Մեկ այլ տարբերակ `տեղեկատվության հստակեցման խնդրանք, անձնական հանդիպման խնդրանք և այլն: Գլխավորն այն է, որ հետևեն գովազդային նամակի արձագանքին և սկսվի երկխոսություն: Հասցեատիրոջ լռությունը նույնպես ազդանշան է. Առաջարկը չի հետաքրքրվում: Այսպիսով, նամակները ծառայում են որպես շուկա զննելու միջոց, հավանական գնորդներին նույնականացնելու միջոց: Ի՞նչ պետք է լինի վաճառքի նամակը, որպեսզի այն մի կողմ չդրվի, կամ, որ ավելի վատ է, չուղարկվի աղբարկղ:
Քայլ 2
Նամակի տեքստը ցանկալի է տպել բարձրորակ թղթի վրա լազերային տպիչի վրա: Նույնիսկ ավելի լավ ՝ պատկերանշանով գլխատառի վրա: Հիշե՛ք, ձեր առաջին մտահոգությունը ստացողի առաջին նամակային կապն է ձեր նամակի հետ հիշարժան դարձնելը: Այն տևում է բառացիորեն վայրկյանների ընթացքում: Այս ընթացքում ընթերցողի հայացքը պետք է ընտրի հաղորդագրության մեջ ամենակարևորը և հետաքրքրվի այս հիմնականով ՝ առաջարկվող ապրանքների կարևոր առավելություններով:
Քայլ 3
Բացահայտեք ձեր արտադրանքի (ծառայության) մի քանի հիմնական առավելությունները և մտածեք, թե ինչպես դրանք ընդգծել նամակի մարմնում `տառատեսակով, վերնագրերով կամ նկարազարդումներով: Համոզվեք, որ այդ դիրքերը կազմեք կարճ պարբերություններում `մեկ կամ երկու տողի բլոկներ (երկարերը կարդում են վերջին): Նկատվել է, որ հայացքը կարող է սպազմոդիկ կերպով շարժվել նամակի տեքստի երկայնքով: Հաշվի առեք սա:
Քայլ 4
Անձնական դերանունների օգտագործումը նպաստում է հասցեատիրոջ ուշադրության ակտիվացմանը գովազդային հաղորդագրության տեքստի նկատմամբ: Սա գրավորին ավելի անձնական երանգ կհաղորդի: Նամակի սկզբում անունով և հայրանունով դիմելը նույնպես տեղին է, հատկապես, եթե հասցեատիրոջ հետ եք հանդիպել, օրինակ, նախորդ օրը ցուցահանդեսում կամ գործնական հանդիպմանը:
Քայլ 5
Նամակի տեքստում խորհուրդ է տրվում ավելի հաճախ օգտագործել բայեր `դրանք խրախուսում են գործողությունը: Ավելի լավ է օգտագործել բայերը ներկա ժամանակում: Համեմատեք. «Այսօր դուք հնարավորություն ունեք ձեռք բերել մեր արտադրանքը 10% զեղչով» և «Դուք կարող եք ձեռք բերել մեր ապրանքը 10% զեղչով»: Առաջին տարբերակը նախընտրելի է: Այս կանոնը վերաբերում է նաև վերնագրերին:
Քայլ 6
Իհարկե, գովազդային նամակի տեքստը պետք է գրված լինի գրագետ, հասկանալի և «չճշտված» լեզվով, ոչ թե ծանրաբեռնված մասնագիտական տերմինաբանությամբ: Միևնույն ժամանակ, դժվար թե հնարավոր լինի խուսափել բիզնեսի նամակագրության դասական շրջադարձերից: Կաղապարներ օգտագործելիս եղեք ստեղծագործական. Դրանք կարող են աշխուժանալ «բարեսիրական ինտոնացիայով», ոչ ստանդարտ, ինքնատիպ բառերով: Միօրինակությունը գովազդի թշնամին է:
