Ձեր հաճախորդների բազայի ընդլայնումը վաճառքի մենեջերի հիմնական խնդիրներից մեկն է: Բացի առկա հաճախորդների հետ անընդհատ աշխատելուց, նա պետք է նորերը գրավի ՝ ճիշտ գովազդելով իր արտադրանքը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսեք նոր հաճախորդների որոնումը ՝ ձեր մրցակիցներին դիտարկելով: Callանգահարեք իրենց գրասենյակ `քողարկված որպես գնորդ, և խնդրեք ապրանքի ներկայացում: Թողեք ձեր անձնական բջջային հեռախոսի համարը և էլ. Փոստի հասցեն: Հարցրեք, թե որ ընկերություններն են արդեն պայմանագրեր կնքել նրանց հետ: Փորձեք մրցակցային ընկերությունից խորհրդակցության կամ ճեպազրույցի հրավեր ստանալ իր գործընկերների համար: Այնտեղ հեշտությամբ կարող եք գործնական ծանոթություններ ձեռք բերել բուֆետային սեղանի հանգիստ մթնոլորտում, որը սովորաբար կազմակերպվում է նման իրադարձություններից հետո:
Քայլ 2
Մասնակցել մասնագիտացված ցուցահանդեսների: Հենց այստեղ են գալիս համագործակցության հետաքրքրված հաճախորդները: Նախագծեք ձեր դիրքորոշումը ՝ ուշադրություն գրավելու համար: Ընկերության մասին տեղեկությունները անպայման տեղադրեք միջոցառումների կատալոգում, որը բոլոր հյուրերին տրվում է մուտքի մոտ: Քարտեզի վրա նշեք ձեր գովազդային տարածքի գտնվելու վայրը, որպեսզի յուրաքանչյուր ոք կարողանա հեշտությամբ գտնել այն: Ներկայացրեք ապրանքի վերջին նմուշները: Կազմակերպել աշխատանքը վաճառքների մենեջերների տաղավարում: Նրանք ոչ միայն պետք է նստեն ու հուշանվերներ բաժանեն, այլ ակտիվորեն շփվեն այցելուների հետ ՝ գործնական կապեր հաստատելով:
Քայլ 3
Մի մոռացեք հեռախոսի վաճառքի մասին: Վերցրեք վերջին գրացուցակը կամ սկավառակը ՝ հասցեներով և ընկերությունների հեռախոսահամարներով: Վերնագրերում ընտրեք ձեզ հետաքրքրողները: Անգահարեք գնման բաժիններ: Ավելի լավ է ուղղակիորեն գնալ բաժնի պետին կամ տնօրենին: Նրանք են, ովքեր որոշում են կայացնում: Շփվելով սովորական աշխատողների հետ ՝ դուք կարող եք շատ ժամանակ վատնել, քանի դեռ տեղեկատվությունը չի հասել ղեկավարությանը: Նշանակումներ կատարեք և ընկերության գունագեղ ներկայացում արեք գովազդային նյութերի ՝ սլայդների, ֆիլմերի, բուկլետների միջոցով: Ընկերության պատկերանշանով անպայման բերեք հուշանվերներ: Ձեր ապագա հաճախորդներին առաջարկեք համագործակցության բարենպաստ պայմաններ, զեղչեր և բոնուսներ:
Քայլ 4
Հիշեք, որ վաճառքի մենեջերի աշխատանքը չի սահմանափակվում գրասենյակի պատերով: Հանդիպելով ընկերների հետ և հանդիպելով մարդկանց ՝ դուք կարող եք գտնել նոր հաճախորդներ: Երբեք անծանոթ անձանց չբացահայտեք ընկերության գաղտնիքները, կարող է պարզվել, որ ձեր առջեւ ապագա գնորդ ունեք:
