«Sեղչեր» բառը կախարդական է գնորդների մեծամասնության համար: Նույնիսկ փոքր զեղչը կարող է լրջորեն ազդել գնման որոշման վրա: Առևտրային ձեռնարկության սեփականատիրոջ խնդիրն է գրագետ և մտածված ստեղծել զեղչերի համակարգ:
Դա անհրաժեշտ է
զեղչի քարտեր:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք արտադրանքի վաճառքի նվազագույն գինը, որը կբավարարի բոլոր ծախսերը և, նվազագույնը, կհամապատասխանի բեկման կետին: Levelանկալի է այս մակարդակից ցածր լինել միայն այն դեպքերում, երբ արտադրանքից ազատվելու անհրաժեշտությունն ավելի կարևոր է, քան հավանական շահույթը: Օրինակ, սա վերաբերում է սննդամթերքին, որի գործողության ժամկետը լրանում է:
Քայլ 2
Ապրանքի համար սահմանեք առավելագույն թույլատրելի գինը, որը հնարավորություն է տալիս մշակել զեղչերի համակարգ: Գնի այս մակարդակը կարող եք պահպանել սեզոնի սկզբին ՝ շուկայում բաց թողնելով բացառիկ ապրանք կամ նոր հավաքածու գործարկելիս:
Քայլ 3
Մշակել զեղչի համակարգ կանոնավոր հաճախորդների համար: Այդ նպատակով դուք կարող եք մուտքագրել կուտակային բոնուսների համակարգ, զեղչի քարտեր կամ որոշակի չափի չեկի համար որոշել միանվագ զեղչի չափը: Ամենաարդյունավետը զեղչային քարտերն են `պրոգրեսիվ զեղչով: Այս մեթոդը խրախուսում է գնորդին կատարել կրկնակի գնումներ: Այս դեպքում դուք պետք է ուշադիր հաշվի առնեք տրամադրված զեղչերի չափը և պայմանները: Մի պարտադրեք ձեր հաճախորդներին մեծ քանակությամբ չեկեր հավաքել ՝ չնչին զեղչ ստանալու համար: 5% զեղչը, որը տրվել է արդեն առաջին գնման ժամանակ, կարող է չանդրադառնալ ձեր շահութաբերության վրա, բայց դա կբարձրացնի հաճախորդների հավատարմությունը:
Քայլ 4
Հաշվի առեք զեղչերը վաճառքի ժամանակահատվածի համար: Եթե դուք ի սկզբանե նշանակել եք ապրանքի վրա նշանակալի նշում, ցանկացած վաճառքի խթանում ավելի արդյունավետ կլինի: Օրինակ, 50% զեղչն անպայման գրավելու է գնորդին: Planամանակից շուտ պլանավորեք գնի նման էական իջեցման համար, ապա կազմակերպեք վաճառք ամենահարմար պահին:
Քայլ 5
Մուտքագրեք VIP զեղչեր ձեր ամենաարժեքավոր հաճախորդների համար: Այս դեպքում դուք պետք է կենտրոնանաք ոչ միայն որոշակի գնորդի հետեւողականության վրա: Հաճախորդի արժեքը կարող է որոշվել նաև այլ գործոններով. Նրա համար շատ այլ հաճախորդներ ներգրավելու նրա կարողությունը կամ նրա կարգավիճակը, որը կազմում է ձեր հաստատության պատկերը:
