Այժմ վաճառքի լավ ղեկավարը մեծ պահանջարկ ունի աշխատաշուկայում: Իրավասու ղեկավարը հասկանում է, որ այս ոլորտի մասնագետը ի վիճակի է պարբերաբար շոշափելի շահույթ բերել ընկերությանը: Ո՞րն է վաճառքի մենեջերի անմիջական գործունեությունը:
Տարբեր ընկերություններում վաճառքի մենեջերի ֆունկցիոնալությունը միշտ չէ, որ նույնն է: Դա կախված է յուրաքանչյուր կոնկրետ ձեռնարկությունում մշակված աշխատանքի նկարագրությունից, ինչպես նաև կառավարման ռազմավարական ծրագրերից և կազմակերպության կառավարման մեթոդներից:
Բայց ավելի հաճախ, հատկապես փոքր բիզնեսում, վաճառքի մենեջերը կատարում է բազմաթիվ գործառույթներ: Նա ոչ միայն պատասխանում է հավանական հաճախորդների մուտքային հեռախոսազանգերին և նամակներին, այլ, որպես կանոն, զբաղվում է նոր հաճախորդներ գտնելու և նրանց հետ սերտ գործարար կապեր հաստատելու մեջ: Դրանք նա ընդլայնում է ձեռնարկության հաճախորդների բազան ՝ կատարելով զարգացման և հաճախորդների հետ կապերի մենեջերի ֆունկցիոնալ պարտականությունները:
Բացի այդ, վաճառքի մենեջերը հաճախ ինքնուրույն հանդիպում է հաճախորդի ներկայացուցչի հետ, կազմում է պայմանագիր, ապրանքագրեր է տրամադրում ապրանքների մատակարարման կամ ծառայությունների մատուցման համար: Բացի այդ, նա վերահսկում է գործընկերներից ընկերության ընթացիկ հաշվեհամարին գումար փոխանցելու գործընթացը: Եթե հաճախորդներից միջոցներ չեն ստացվում, վաճառքի մենեջերը ստիպված է զանգահարել և պարզել, թե որն է ուշացումը: Այսպիսով, վաճառքի ղեկավարը երբեմն իրականացնում է հաշվապահական հաշվառման և վերահսկման գործառույթների սահմանափակ փաթեթ:
Իհարկե, վաճառքի մենեջերի դերը կապված է ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի հետ: Յուրաքանչյուր ընկերությունում ամսական վաճառքի պլանը նշանակվում է ղեկավարներին: Րագիրն անհրաժեշտ է, որպեսզի ընկերությունը կարողանա վճարել վարձավճար, հարկեր բյուջե, գրասենյակային աշխատողների աշխատավարձեր և ընկերության այլ գործառնական ծախսեր: Որպես կանոն, պլանից ավել վաճառքից ստացված գումարը կազմում է վաճառքի մենեջերի եկամուտը:
Հետեւաբար, մենեջերը, ով գիտի վաճառել և շահել հաճախորդներին, հսկայական օգուտներ է բերում ընկերությանը: Բացի այդ, իր հմտությունների շնորհիվ նման մասնագետը կարող է ամսական բարձր եկամուտ ստանալ: Այսպիսով, բարձրակարգ վաճառքի մենեջերը միշտ վայելելու է վաստակած վստահելիությունը վերադասների մոտ:
