Վաճառքի ներկայացուցչի մասնագիտությունը, որը վերջերս է հայտնվել աշխատաշուկայում, ամենապահանջվածներից է: Եվ ըստ հավաքագրող գործակալությունների կանխատեսումների, պահանջարկը ոչ միայն կմնա, այլև կավելանա:
Գրեթե ցանկացած ձեռնարկություն, որի գործունեությունը կապված է մանրածախ կետերում ապրանքների վաճառքի հետ, կարիք ունի մարդկանց, որպեսզի իրենց արտադրանքը շուկա գովազդեն, անհրաժեշտ են միջնորդներ մեծածախ պահեստի և մանրածախ ցանցի միջև: Այս միջնորդները վաճառքի ներկայացուցիչներ են:
Առևտրի ներկայացուցչի պաշտոնի համար դիմողների համար ընդհանուր պահանջներ:
Քանի որ վաճառքի ներկայացուցչի պաշտոնը գտնվում է հիերարխիայի ամենացածր քայլերից մեկում, դիմողի կրթության մակարդակն իրականում նշանակություն չունի: Աշխատանքի համար ինչպես միջնակարգ, այնպես էլ թերի բարձրագույն կրթությունը բավարար է: Թեկնածուի անձնական, հաղորդակցական հմտությունները շատ ավելի կարևոր են:
Հարկ է նաև նշել, որ Ռուսաստանում այս մասնագիտության համար կրթական հաստատություններ չկան, ուստի շատ խոշոր ձեռնարկություններ իրենք են նորեկներ պատրաստում կորպորատիվ դասընթացների և դասընթացների:
Աշխատանքային պարտականություններ
Վաճառքի ներկայացուցչի հիմնական խնդիրն այն է, որ ընկերության ներկայացրած շատ ապրանքներ հանձնի վաճառքի և ժամանակին գումար հավաքի ՝ խուսափելով պարտքերից: Մնացած բոլոր պարտականությունները բխում են այս հիմնական խնդրից:
Վաճառքի ներկայացուցիչը պարտավոր է.
Մշակել շահագրգիռ շուկայական հատվածում ընկերության շահերը ներկայացնելու համակարգ և եղանակներ, որոշել համակարգի կառավարման կառուցվածքն ու մեթոդները:
Հավաքեք շուկայավարման վերաբերյալ տեղեկատվություն, որը բնութագրում է շուկայական որոշակի հատված ՝ գներ, պահանջարկ, մրցակիցներ, ապագա հաճախորդներ:
Գոյություն ունեցող հաճախորդների հետ աշխատանքների պլանավորում ՝ առք ու վաճառքի գործարքներ կնքել, ընկերության անունից պայմանագրեր կնքել:
Օգնեք հաճախորդներին ապրանքների գծով ճշգրտման ձևավորման, արտադրանքի ցուցադրման հարցում օժանդակության հարցում, տեղեկատվություն տրամադրել ապրանքի շուկայական պահանջարկի վերաբերյալ և այլն:
Ավարտել ապրանքների վաճառքի գործարքներ, ապահովել կնքված պայմանագրերով նախատեսված պարտավորությունների կատարումը `առաքման և առաքման հսկողություն, ապրանքների ցուցադրության վերահսկում: Կատարեք կանխիկ հաշվարկներ և վերահսկեք գույքագրման համարժեքությունը:
Վերահսկել հաճախորդների կողմից պայմանագրերով ստանձնած պարտավորությունների կատարումը, ստուգել հաճախորդների հետ կանխիկ հաշվարկների ժամանակաշրջանը: Կանխել հաճախորդների կողմից պարտավորությունների խախտումը, բացահայտել խախտումների պատճառները և դրանց կանխարգելման հնարավորությունը:
Աշխատանքներ իրականացնել հաճախորդների բազան մեծացնելու ուղղությամբ, պոտենցիալ հաճախորդներին խորհուրդ տալ ապրանքների առաքման որակին, բնութագրերին և պայմաններին վերաբերող բոլոր հարցերի շուրջ, ներկայացնել շնորհանդեսներ և ստուգել հավանական հաճախորդների հուսալիությունը:
Պահպանել հաճախորդների տվյալների շտեմարան. Հասցեներ, գնումների ծավալներ, ֆինանսական հուսալիություն, պարտավորությունների կատարում, պահանջներ:
Մասնակցել ընկերության շուկայավարման ծրագրերի մշակմանը և իրականացմանը `իր շուկայական հատվածում: Մասնակցել ընկերության կողմից անցկացվող սեմինարների, համաժողովների, շուկայավարման հանդիպումների:
Պատրաստել հաճախորդների հետ աշխատանքի վերաբերյալ հաշվետվություններ. Վաճառքի ծավալներ, անհատ հաճախորդների ցուցիչներ, խրախուսական և խրախուսական առաջխաղացումների օգտագործման առաջարկներ `հատուկ զեղչեր, գովազդային հաճախորդներ և այլն, աշխատանքի ապագայի կանխատեսումներ:
Ապահովել կնքված պայմանագրերի վերաբերյալ հաշվետվությունների և փաստաթղթերի անվտանգության ապահովումը:
Համակարգել և վերահսկել վաճառականների, խթանողների, վարորդների և առաքողների աշխատանքը:
