Աշխատուժի համար կարող է դժվար լինել համոզել ընկերության ղեկավարին մրցանակ շնորհել: Հարցը հատկապես սուր է, եթե իրավիճակը վերաբերում է անհատ աշխատողների անձնական շահերին: Այստեղ պետք է հաշվի առնել այն փաստը, որ առաջնորդը, ինչպես ենթականը, առաջին հերթին մարդ է: Հմտորեն կառուցեք երկխոսություն, և դուք կստանաք ձեր ծրագրերի հաջողության բանալին: Ազատորեն կիրառեք վերապատրաստման կետեր ազդեցության հոգեբանության վրա:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Դիտավորյալ ձեր ղեկավարին առաջնորդեք դեպի հայտնի դրական պատասխանները:
Եզրակացությունն այն է, որ սկզբում զրուցակցին տալիս եք այնպիսի հարցեր, որոնք ավտոմատ կերպով պահանջում են «Այո» պատասխանը: Հաճախ ձեր «երրորդ» հարցին ձեր պատասխանատուին «այո» ասելու համար բավական է երկու «այո» պատասխան: Փորձեք հռետորական ձևով նախնական հարցեր կառուցել: «Ավելի լավ է մենք այսօր սկսենք հարցը լուծել, չէ՞», «Ավելի լավ է ծախսերը նվազագույնի հասցնել, չէ՞»:
Քայլ 2
Հաջորդ հնարքը գալիս է ամերիկյան վաճառողների շուկայավարման քաղաքականությունից: Ենթադրվում էր, որ եթե նրանք ոտքը դնեն տան դռանը, ապա նրանք անպայման այնտեղ կվաճառեն իրենց ապրանքները: Հոգեբանական տեսանկյունից այս տեխնիկան բաղկացած է այն փաստից, որ եթե հակառակորդը մեկ անգամ զիջեց, համաձայնվելով մի փոքր խնդրանքի, ապա մեծ հավանականություն կա, որ նա կարևոր հարցերում նույն կերպ կզիջի: Հետևաբար, մրցանակի ղեկավարից ստանալու համար նախ նրանից ձեռք բերեք ցանկացած նվազագույն զիջում: Հիշեք, թե ինչպես մեծ փորձանքի մեջ ընկաք, չնայած ամեն ինչ սկսվեց խմիչքի անվնաս առաջարկից:
Քայլ 3
Ձեր մրցանակը ստանալուց հետո անպայման կենտրոնացեք հաղթող հետեւանքների վրա: Ինչպե՞ս կկրկնապատկեք ձեր աշխատասիրությունը, որքան հեշտ կզգաք ձեր նվիրական երազանքի իրականացումից հետո, ինչպե՞ս կբարձրացնեք ամբողջ բաժանմունքի արտադրողականությունը: Ընդհանուր առմամբ, նախ շարադրե՛ք ձեր փաստարկները, կարևորե՛ք ձեր ձեռքբերումները և ապա ներկայացրե՛ք ձեր խնդրագիրը: Եթե զրուցակցի դիրքորոշումը բացասական է, ապա, հնարավորության դեպքում, սկսեք համաձայնել նրա անհամաձայնության հետ, ապա սահուն կերպով ուղղել դեպի համոզելը:
Քայլ 4
Սկսեք ցանկացած բովանդակության երկխոսություն բացառապես այնպիսի տեղեկատվության հետ, որը լռելյայն դուր կգա ունկնդրին:
Քայլ 5
Otգացմունքային և տրամաբանորեն ամրապնդեք ձեր խոսքը բոնուս հայցելիս: Դարեր շարունակ ենթակաները շահարկել են լեզվի արտահայտիչ ձևերի բառապաշարը հենց խնդրագրի ընթացքում: Եթե դեռ ծանոթ չեք հայրենի բառապաշարի այս հարստությանը, ապա համոզվեք, որ սովորեք արտահայտության բոլոր նրբությունները ՝ միջնորդություն ներկայացնելու վարպետ դառնալու համար:
Քայլ 6
Պատկերացրեք մի իրավիճակ, որ ձեզանից բացի ձեր զրույցին մասնակցում են մի քանի հոգի: Նկատի ունեցեք, որ զրույցի վերջին արտահայտությունները կմնան պետի հիշողության մեջ ամենաանհասկանալի բառերը, այնպես որ փորձեք լինել վերջինը, ով կմիանա շրջանակին և կավարտի խոսակցությունը:
Քայլ 7
Եթե ցանկանում եք հասնել ձեր համար իդեալական վայրի, ապա ինքներդ ձեզ դրեք դեպի զրուցակիցը:
