Բանակցությունները աշխատանքային հոսքի կարևոր մաս են կազմում: Հանդիպումներ բիզնես գործընկերների, հաճախորդների, մատակարարների, հաճախորդների հետ. Այս ամենը պահանջում է որոշակի նախապատրաստություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հագուստը կարևոր դեր է խաղում բիզնեսում: Եթե ցանկանում եք բանակցություններում ճիշտ առաջին տպավորություն թողնել, հագեք գործնական կոստյում: Մի մոռացեք աքսեսուարների մասին `ժամացույց, փողկապ, ճարմանդներ, լավ գրիչ: Ստուգեք, արդյոք կոշիկները կարգին են, և արդյոք դրանք համապատասխանում են հանդերձանքին: Ձեռք բերեք թանկարժեք կաշվե պայուսակ կամ թղթապանակ բանակցությունների ընթացքում ձեզ անհրաժեշտ փաստաթղթերը պահելու համար:
Քայլ 2
Պատրաստեք այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է բանակցությունների համար ՝ պայմանագիր մի քանի օրինակից, գնացուցակներից, կատալոգներից և այլն: Եթե ունեք էլեկտրոնային տեսքով ներկայացում, ապա այն պահեք նոութբուքում կամ պլանշետում և վերցրեք այն ձեզ հետ: Որքան պարզ է քննարկման առարկան, այնքան հեշտ է ձեզ համար հասնել ցանկալի արդյունքի:
Քայլ 3
Մի՛ ուշացեք բանակցություններից: Եկեք ճիշտ նշանակված ժամին կամ մի քանի րոպե շուտ, որպեսզի ժամանակ ունենաք կարևոր փաստաթղթեր կազմելու: Ողջունեք ձեր զրուցակիցներին: Եթե հանդիպումը տեղի է ունենում ձեր գրասենյակում, բոլորին առաջարկեք թեյ կամ սուրճ:
Քայլ 4
Ասացեք հանդիսատեսին, թե ինչու եք այսօր հանդիպել: Ներկայացրե՛ք քննարկման առարկան: Լսեք հարցերը, պատասխանեք նրանց: Փորձեք ունենալ կառուցողական երկխոսություն, ոչ թե մենախոսություն: Եղեք հանգիստ ու ինքնավստահ: Դուք ընդհանուր գործ եք անում, և հանդիպումը անհրաժեշտ է և ձեռնտու է երկու կողմերին:
Քայլ 5
Մի ձգեք բանակցությունները, փորձեք պահել մեկ ժամվա ընթացքում: Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ 45 րոպե բեղմնավոր հաղորդակցությունից հետո ուշադրությունը բթանում է, մարդը շեղվում է զրույցի թեմայից, սկսում է մտածել այլ բանի մասին: Հետևաբար, առաջին 15 րոպեն անցկացրեք բանակցությունների թեման ներկայացնելով, հաջորդ կես ժամը `համագործակցության պայմանների քննարկումը և համաձայնագրերի հաստատումը, իսկ վերջին 15 րոպեն` փոքր փոփոխությունների վրա, որոնք այդքան էլ էական չեն:
Քայլ 6
Բանակցությունների ավարտին շնորհակալություն հայտնեք բոլորին ուշադրության համար, հույս հայտնեք հետագա բեղմնավոր համագործակցության համար, հրաժեշտ տվեք:
