Խանութների վաճառքը խթանելու լավագույն միջոցը վաճառողների միջեւ մրցակցություն անցկացնելն է: Խաղացեք արժեքավոր գերշահույթ ՝ ձեր աշխատակիցների համար հավասար պայմաններ ստեղծելով: Համոզված եղեք. Արժանապատիվ պարգևի համար յուրաքանչյուր ոք կգնա իր ճանապարհից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախ որոշեք այս գործողության ժամկետը: Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է արագ ինչ-որ իր վաճառել, ապա մրցույթին մասնակցելու համար հարկավոր է ընդամենը մեկ շաբաթ տևել: Եթե ցանկանում եք առհասարակ վաճառքը խթանել, այդ խթանները կարող են կատարվել յուրաքանչյուր սեզոն: Բայց որպեսզի ձեր առաջարկին արձագանքեն, դուք պետք է իսկապես լուրջ մրցանակ պատրաստեք: Երկու հոգանոց ճանապարհորդություն խաղացեք արտերկիր: Եթե ձեզ լրացուցիչ ծախսեր պետք չեն, առաջարկեք հաղթողին որոշակի քանակությամբ ապրանքներ հավաքել պահեստից:
Քայլ 2
Այսպիսով, դուք մտածել եք ժամանակի մասին: Այժմ դուք պետք է սահմանեք դատելու չափանիշները: Եթե ձեր բիզնեսն ընդգրկում է մի քանի ոլորտներ, ապա ավելի լավ է նրանցից յուրաքանչյուրի համար մրցանակ հատկացնել: Այսպիսով, կլինեն մի քանի անվանակարգեր: Օրինակ, եթե ձեր ընկերությունը լրիվ ցիկլի գովազդային գործակալություն է, կարող եք դրանք քանդել հետևյալ կերպ.
- հեռուստատեսային գովազդների լավագույն վաճառող;
- ռադիոյի գովազդի լավագույն վաճառող;
- տպագիր մամուլում գովազդի լավագույն վաճառող;
- և այլն
Եթե ձեր ընկերությունը զբաղվում է տեխնոլոգիայի վաճառքով, այն կարող է նաև բաժանվել հատվածների և այլն:
Քայլ 3
Բացի արժեքավոր մրցանակներից, նախապես գնեք (պատվիրեք կամ արեք դա ինքներդ) և լրացրեք պատվոգրերը: Նման հիշողությունը կմնա մարդկանց մոտ, ինչպես ասում են, դարեր շարունակ:
Քայլ 4
Որպեսզի ձեր գաղափարն աշխատի, հետևի սենյակում տեղադրեք մրցույթի հայտարարություն. Նման հիշեցումը օգտակար կլինի:
Քայլ 5
Երբ հայտարարում եք մրցույթի պայմանները, անհրաժեշտ է, որ ներկա լինեն բոլոր աշխատակիցները: Հայտարարեք խթանման պայմանները ընդհանուր պլանավորման ժողովում կամ կորպորատիվ երեկույթին: Տեղեկատվությունը վառ ներկայացրեք և աշխատեք ձեր խոսքում հարցեր չառաջացնել: Ամեն ինչ պետք է լինի պարզ ու հասկանալի:
Քայլ 6
Մի մոռացեք ներառել ակցիայի տևողությունը և այն կանոնները, որոնցով յուրաքանչյուր վաճառողի կատարողականը հաշվարկվելու է: Ամենայն հավանականությամբ, այս պատասխանատվությունը կընկնի հաշվապահական անձնակազմի վրա: Ապահովելու համար, որ «հաշվետու պալատը» հարցեր չունի, նախապես քննարկեք նրանց հետ մրցույթի պայմանները: Հակառակ դեպքում ցուցահանդեսներից խուսափել հնարավոր չէ:
