Հաճախ գործատուները 18-25 տարեկան դիմորդներին հրավիրում են աշխատել որպես վաճառական, այնպես որ ուսանողներն ու շրջանավարտները կարծում են, որ սա հեշտ աշխատանք է, որը փորձ չի պահանջում: Իրականում դա հեռու է այնքան պարզ լինելուց, որքան կարող էր թվալ առաջին հայացքից, և այս մասնագիտության ներկայացուցիչների պարտականությունների ցանկը շատ լայն է:
Ինչ պետք է անի վաճառականը
Հայտնի է, որ առևտրականները պարզապես ապրանքներ են դասավորում խանութներում, և այստեղ ավարտվում են նրանց պարտականությունները: Իրականում դա այդպես չէ: Այս պաշտոնում աշխատող մարդիկ ոչ միայն պետք է արտադրանք դասավորեն, այլև դարակներում վերլուծեն դրանց դասավորության տարբեր տարբերակներ և ընտրեն ամենահարմար մեթոդները: Նրանց խնդիրն է դարակաշարերը դասավորել այնպես, որ գնորդները նախապատվությունը տան առավել թանկ իրերին և ավելի շատ իրեր գնել:
Նաև վաճառականի պարտականությունները ներառում են ապրանքների և դրանց փաթեթավորման ժամկետի ավարտը: Եթե դարակաշարերում կա մի ապրանք ՝ ճմրթված կամ կեղտոտ փաթեթավորման մեջ, ապա տվյալ խանութի այս աշխատակիցը պետք է լուծի խնդիրը: Եթե հաճախորդները խառնվել են ապրանքը կամ ապրանքը դրել դարակի վրա, որտեղ այն չպետք է լիներ, վաճառողը պետք է ամեն ինչ կարգի բերի: Վերջապես, հենց վաճառականներն են հաճախ գովազդային արշավներ կազմակերպում:
Առևտրի նրբությունները
Սկսնակ վաճառողը պարտականությունները կատարում է «թեթևաքաշ ռեժիմով»: Նա կարիք չունի մտածելու, թե ինչպես ճիշտ դասավորել ապրանքները: Նա նաև կարիք չունի ընտրելու իրեր, որոնք պետք է տեղադրվեն գնորդների հայացքների մակարդակում `վաճառքի ծավալներն ավելացնելու համար: Նման աշխատակցին տրվում են պլանագրեր, և նա միայն պետք է ճիշտ դասավորի իրերը դարակներում ՝ վկայակոչելով դիագրամը: Օրվա ընթացքում վաճառողը նաև իրերը պետք է կարգի գնի առևտրի հարկում, համոզվի, որ բոլոր ապրանքներն ու գնապիտակները տեղում են, և, անհրաժեշտության դեպքում, վաճառքի հանելու նոր ապրանքներ:
Բարձր մակարդակի վաճառականներն այլ աշխատանքներ են կատարում նաև: Նրանց պարտականությունները ներառում են մրցակիցների գների վերլուծություն և յուրաքանչյուր ապրանքի համար լավագույն արժեք ընտրելը: Լավ առևտրականը գիտի, որ կարող եք մի փոքր թերագնահատել հիմնական արտադրանքի գինը, բայց գումար վաստակել ուղեկցող ապրանքների վրա: Օրինակ ՝ կարող եք ավելի ցածր գնով վաճառել տեսախցիկ, բայց միևնույն ժամանակ փոքր-ինչ գանձել ոսպնյակի, պայուսակի, պաշտպանիչ թաղանթի և օպտիկայի խնամքի համար ապրանքների գինը:
Առևտրագործողի աշխատանքային օրը ներառում է նաև պահեստում յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքների մնացորդների վերահսկում: Մասնագետը պետք է համոզվի, որ ժամկետանց արտադրանքը նախ վաճառվում է, և խանութի տեսականին հավասարաչափ է համալրվում: Լավ վաճառողը թույլ չի տա դատարկ դարակաշարեր կամ պահեստների վարարում:
Վերջապես, մասնագիտությունը պետք է ճիշտ ընտրի և տեղադրի գովազդային նյութերը: Նրանք տեղ են փնտրում ակցիաներ անցկացնելու, գովազդային տաղավարներ և պաստառներ տեղադրելու, հատուկ դարակներում ապրանքներ դնելու համար, որպեսզի հաճախորդները ոչ միայն ուշադրություն դարձնեն դրանց, այլ նաև ցանկանան գնել: Նման աշխատանքը պահանջում է փորձ, հատուկ գիտելիքներ և ստեղծագործական գործելու պատրաստակամություն:
