Ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների շուկան անընդհատ պահանջարկ ունի վաճառքի որակյալ մենեջերների համար: Եվ ոչ մի դեպքում անձնակազմի քանակը չի կարող փոխարինել մեկ պրոֆեսիոնալ աշխատողի աշխատանքի արդյունքին: Առաջատար վաճառող դառնալը թույլ կտա համապատասխանել թվացյալ պարզ, բայց շատ կարևոր կանոններին:
Անհրաժեշտ է
- - պարբերականներ, ինտերնետ հասանելիություն;
- - շուկայավարման նյութերի փաթեթ. ներքին և արտաքին գովազդային պաստառներ, բրոշյուրներ, այցեքարտեր.
- - իրադարձությունների օրացույց:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք գործունեության ոլորտը, այն արդյունաբերությունը, որում ցանկանում եք աշխատել: Կարևոր է, որ վաճառքի մենեջերը հստակ հասկանա ապրանքը, և հաճախորդից լավ իմանա դրա առանձնահատկությունները: Պետք է հիշել, որ մատակարարման շուկան ուսումնասիրելիս սպառողը անտարբեր չէ վաճառողի նկատմամբ, քանի որ հաճախ վաճառքի մենեջերն է ստիպված հանդես գալիս որպես իր հաճախորդի խորհրդատու, վերլուծաբան և նույնիսկ բիզնես խորհրդատու:
Քայլ 2
Պատրաստել առաջարկվող ապրանքներով, աշխատանքներով և ծառայություններով պոտենցիալ հետաքրքրվող անձանց հաճախորդների բազա: Այն ձեւավորվում է շուկայավարման վարչության հետամնացությունից, ինչպես նաև աշխատողի կողմից պահանջարկի շուկայի վերլուծությունից: Այս աշխատանքում ծառայությունը մատուցվելու է տեղեկատվության հասանելի բոլոր աղբյուրներից ՝ ինտերնետից, պարբերականներից, բիզնեսի շտեմարաններից և նույնիսկ անձնական շփումներից:
Քայլ 3
Ստեղծել և պարբերաբար թարմացնել գործընկեր ընկերությունների իրադարձությունների օրացույցը: Հարգելի գործարար փոխգործակցությունը տարբեր բիզնեսի և շահույթ չհետապնդող կառույցների, հասարակական և կրթական հաստատությունների հետ կարող է էապես ընդլայնել վաճառքի շուկան: Անհրաժեշտ է անընդհատ պահպանել փոխգործակցությունը հիմնական գործընկերների հետ և առաջարկել նրանց մասնակցել իրենց միջոցառումներին `ներկայացման հաշվարկների, ելույթների, առևտրային առաջարկների բաշխման տեսքով:
Քայլ 4
Ուսումնասիրեք մրցակցային ընկերությունների առաջարկների շուկան: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ նույնիսկ որակը և գինը նույնական ապրանքը, կախված որոշ պատճառներից, կարող են սպառողի բոլորովին այլ ժողովրդականություն ունենալ: Առաջին հերթին սա խոսում է այն մասին, թե ինչպես է որակը ապրանքը առաջարկվում պոտենցիալ հաճախորդին: Գործընկերների փորձի ուսումնասիրությունը թույլ է տալիս կատարելագործել ձեր սեփական հմտությունները, որոնք, անկասկած, օգտակար կլինեն գործնականում:
Քայլ 5
Վերլուծել համանման ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների վաճառքի շուկան տարածաշրջանային, ապա նաև ազգային մակարդակով: Այս աշխատանքը պետք է պարբերաբար իրականացվի, որպեսզի մի կողմից ՝ տեղյակ չլինեն արդյունաբերական իրադարձություններին և փոփոխություններին, իսկ մյուս կողմից ՝ փորձ ձեռք բերեն պետության այլ առարկաների շուկայավարման խնդիրները լուծելու հարցում: Որպես կանոն, վաճառքի մենեջերների աշխատանքի նկարագրությունը չի արտացոլում նման վերլուծական գործունեության անցկացումը: Այնուամենայնիվ, դա չի նշանակում, որ ոչ ոք չի ղեկավարում այն: Հաջողակ մասնագետները թույլ չեն տալիս իրենց հայտնվել տեղեկատվական վակուումի մեջ և անընդհատ բարելավում են իրենց հմտություններն ու տեղեկացվածության մակարդակը:
