Վաճառքի մենեջերի պաշտոնի գրավչությունը բացատրվում է նրանով, որ, որպես կանոն, այն բարձր վարձատրվում է, և նաև ենթադրում է աշխատողի կարիերայի աճի հնարավորություն: Վաճառքի մենեջերը ակտիվորեն աշխատում է ընկերության հավանական և առկա հաճախորդների հետ: Այս պաշտոնի համար թեկնածուն պետք է ունենա մի շարք մասնագիտական և անձնական որակներ, որոնք ավելի մեծ դեր են խաղում, քան կրթություն ունենալը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առևտրի մենեջեր դառնալու համար, առանց Կառավարման գիտական կոչում ունենալու, պահանջվում է պրակտիկա: Վաճառքի ոլորտում փորձ ձեռք բերելով ՝ հավանական թեկնածուն ստանում է անհրաժեշտ հմտություններ և կարողություններ, որոնք կօգնեն նրան իր աշխատանքում:
Քայլ 2
Խորհուրդ է տրվում պարբերաբար զբաղվել ինքնակրթությամբ ՝ բարձրացնելով իրացման ոլորտում գիտելիքների մակարդակը: Տեսական գիտելիքները պետք է անհապաղ ստուգվեն գործնականում աշխատանքի ընթացքում: Այսպիսով, շուտով վաճառքի գծով մենեջերի պաշտոնի հավանական աշխատակիցը տիրապետելու է հաճախորդների հետ աշխատելու մեթոդներին և նրանց ընկերություն ներգրավելու տեխնիկային:
Քայլ 3
Առանց կրթության, պոտենցիալ ղեկավարը պետք է ուսումնասիրի կառավարման ոլորտում առկա հիմնական սահմանումները, ինչպես նաև սովորի գործել մասնագիտական տերմինաբանությամբ `այն գրագետ օգտագործելով իր աշխատանքում` տարբեր խնդիրներ լուծելիս: Ձեզ հարկավոր է համակարգված դիտել տեսաֆիլմերի դասընթացներ և վարպետության դասեր վաճառքի ավելացման թեմայով, կառավարման կարճաժամկետ դասընթացներ կամ սեմինարներ `կառավարման թեմայով:
Քայլ 4
Օգտակար է կարդալ հատուկ գրականություն, որը վերաբերում է «սառը» վաճառքի, խաչավաճառության փուլերին: Այս հմտությունները կբարձրացնեն մենեջերի վաճառքը, ինչը նշանակում է, որ դրանք ընդհանուր առմամբ կբարձրացնեն նրա պրոֆեսիոնալիզմի մակարդակը:
Քայլ 5
Aեկավարի պրոֆեսիոնալիզմը կախված է նաև նրա անձնական հատկություններից: Մարդկանց հետ շարունակական աշխատանք կա. Հեռախոսային կապեր, գրասենյակներում հանդիպումներ կամ հաճախորդի հետ շփում: Իհարկե, այս իրավիճակում մենեջերի շփվողությունն ու ընկերասիրությունը կօգնեն նրան իր աշխատանքում:
Քայլ 6
Վաճառքի մենեջերը պետք է կարողանա ճիշտ բաշխել իր ժամանակը, այսինքն ՝ այն կառավարել հաճախորդների հետ աշխատանքում, այդպիսով նաև կբարձրացնի աշխատանքի արդյունավետությունը: Կառավարիչը պետք է նպատակասլաց լինի, քանի որ առանց նպատակի և համառության ավելի դժվար է պլանավորել իր աշխատանքը և լուծել հանձնարարված խնդիրները:
Քայլ 7
Վաճառքի մենեջերը պետք է լինի դիմացկուն սթրեսի և ինքնավստահ: Վիճակագրության համաձայն, հավանական հաճախորդների 100% -ից, ում հետ աշխատում է կառավարիչը, մոտ 20-30% -ը դառնում են ընկերության իրական կամ կանոնավոր հաճախորդներ: Օրինակը ցույց է տալիս, որ մենեջերի կատարած աշխատանքը հսկայական է: Որպես կանոն, վաճառքի փոխարկումը մեծացնելով, կառավարիչը ստանում է լավ վարձատրություն, քանի որ նրա աշխատավարձը կախված է կատարված ծրագրից:
Քայլ 8
Կառավարումը որպես գիտություն պարունակում է բազմաթիվ օգտակար օրենքներ, օրինակներ, ռազմավարություններ և աշխատանքային մեթոդներ: Այդ պատճառով կրթություն չունեցող ղեկավարը պետք է փորձ ունենա վաճառքի ոլորտում և հիմնական գիտելիքներ:
