Ձեր ընկերությունը սկսել է ուղղակի վաճառքը, և վախենու՞մ եք, որ ստիպված կլինեք ամեն ամիս վերահաշվարկել ձեր ղեկավարների աշխատավարձերը: Իրականում ամեն ինչ այնքան բարդ ու խառնաշփոթ չէ, որքան թվում է առաջին հայացքից: Կան մի քանի սխեմաներ, որոնցով դուք հեշտությամբ կարող եք հաշվարկել ձեր ղեկավարների աշխատավարձերը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ձեր վաճառքի մենեջերների հետ աշխատանքային պայմանագիր կնքելիս անհապաղ նշեք, որ սոցիալական փաթեթի տրամադրումը կհամարվի որպես ամուր աշխատավարձի մաս, և որ աշխատողները իրավունք ունեն հրաժարվել դրանից, եթե նրանց մեջ ներառված ծառայությունների կարիք չունեն: Այսպիսով, նրանք ամբողջությամբ կստանան աշխատավարձի հիմնական մասը:
Քայլ 2
Ձեր ղեկավարների աշխատավարձի փոփոխական մասը կարելի է հաշվարկել մի քանի եղանակով: Նախ `դրա արժեքը պետք է կախված լինի կնքված գործարքների քանակից, երկրորդ` կառավարչի որակավորման մակարդակից, և երրորդ `իրեն նշանակված կայքի մասշտաբից կամ հեռանկարներից: Բացի այդ, դուք կարող եք մուտքագրել ուղղման գործոններ `կախված ձեր ընկերության ստաժից, կնքված գործարքների ծավալից, հաճախորդի բազայի հեռանկարներից և այլն: Օրինակ, մի մենեջեր, որը մի քանի տարի աշխատել է ձեր համազգեստով, ստանում են միայն ստաժի բոնուսներ, եթե նրա վաճառքի ծավալները չեն աճում, և հաճախորդների բազան չի թարմացվում:
Քայլ 3
Սահմանեք բոնուսների վճարման ժամանակացույց: Բոնուսները կարող են վճարվել ամսական, եռամսյակային կամ տարեկան: Բայց լավագույն տարբերակը դեռ ամսական է: Ոչ բոլոր աշխատողները կկարողանան դիմակայել ուղղակի վաճառքի մոլեգնող ռիթմին ամբողջ տարվա ընթացքում կամ նույնիսկ մեկ քառորդը, և միայն տարին մեկ կամ եռամսյակը մեկ անգամ մեծ աշխատավարձ ստանալու հեռանկարը չի գոհացնի բոլորին:
Քայլ 4
Ստեղծեք վաճառքի պլաններ ձեր աշխատակիցների համար մի քանի մակարդակներում: Առաջին (ամենացածր) մակարդակը `հասնելով կազմակերպության ճեղքման կետին, երկրորդը` կենտրոնացած իր գործունեության զարգացման վրա, և երրորդը, ըստ էության, «առավելագույն ծրագիրն» է `ընկերությանը բերելով ուղղակի ղեկավարների վաճառքներ տարածաշրջանում կամ երկրում: Իհարկե, այդ ծրագրերը պետք է կազմվեն ՝ հաշվի առնելով աշխատողի անհատական առանձնահատկությունները, նրա աշխատանքի ոլորտը և կուտակված հաճախորդների բազան:
