Նոր խանութ բացելիս ձեռնարկատերն անխուսափելիորեն բախվում է տեսականու ընտրության խնդրին: Սահմանափակ մանրածախ տարածքով անհրաժեշտ է նախապատվություն տալ այն ապրանքներին, որոնք առավելագույն շահույթ կապահովեն: Տեսականի ձևավորումը պահանջում է լուրջ հետազոտություն ինչպես նախնական փուլում, այնպես էլ աշխատանքի ընթացքում:
Անհրաժեշտ է
- - շուկայավարման հետազոտություն;
- - ABC- վերլուծության համակարգ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Իրականացնել շուկայավարման հետազոտություն: Ընտրեք նման ձևաչափով գործող ձեր ամենամոտ մրցակիցներին և վերլուծեք նրանց տեսականին: Բացահայտեք ամենատարածված և տարածված ապրանքանիշերն ու ապրանքների խմբերը: Հաշվի առեք, արդյոք հավանական տեսականին կհամապատասխանի ձեր թիրախային լսարանի պահանջներին: Եթե ակնհայտ մրցակիցներ չկան, անցկացրեք սպառողների հարցում `նրանց կարիքներն ու ցանկությունները բացահայտելու համար:
Քայլ 2
Օգտագործեք կատեգորիայի կառավարման սկզբունքները: Նախատեսված ամբողջ տեսականին բաժանեք մի քանի խմբերի և աշխատեք նրանցից յուրաքանչյուրի հետ առանձին: Օրինակ, եթե մսագործ խանութ ունեք, դասակարգեք «հում միս», «պահածոներ», «ապխտած սնունդ և երշիկեղեն» կատեգորիաները: Դրանից հետո մտածեք յուրաքանչյուր բաժնի կազմի մասին ՝ հիմնվելով ավելի վաղ կատարված շուկայավարման հետազոտության արդյունքների վրա: Այսպիսով, «հում միս» կատեգորիան կարող է ներառել սառեցված կիսաֆաբրիկատներ, սառեցված հատումներ, սառեցված կիսաֆաբրիկատներ `հավելանյութերով, ենթամթերք: Այնուամենայնիվ, եթե բնակելի տարածքում ունեք փոքր խանութ, ապա ավելի լավ է այս կատեգորիան իջեցնել սառեցված կիսաֆաբրիկատների և ապխտած միսերի, քանի որ մնացած բոլորը դժվար թե պահանջարկ ունենան:
Քայլ 3
Ապրանքը գնեք ըստ կատարված ուսումնասիրությունների և ձեր սեփական կանխատեսումների: Առաջին փուլում գնումներ կատարեք փոքր խմբաքանակներով: Փորձեք տեսականու պորտֆոլիո կազմել այնպես, որ այն պարունակի տարբեր գների կատեգորիաների արտադրանք:
Քայլ 4
Օգտվեք ABC վերլուծության սկզբունքից, որը թույլ կտա ձեզ բացահայտել ամենատարածված, ինչպես նաև առավել շահավետ ապրանքները: Այսպիսով, A խումբը կներառի ապրանքների 20% -ը, որոնք ձեզ կապահովեն ձեր եկամտի 80% -ը: Ենթադրվում է, որ հաջող բիզնեսի համար բավական է վերահսկել միայն այս խմբին: Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք պակաս սիրված B և C կատեգորիաների մասին, որոնք հարուստ տեսականի են տրամադրում:
