Շուկայի մշտական դինամիկայի պայմաններում գների մոնիտորինգը կարող է դառնալ առևտրային ընկերության կարևորագույն խնդիրներից մեկը: Տարբեր տեսակի գների հետազոտությունը կօգնի պահպանել մրցակցային դիրքը, կառավարել հաճախորդների պահանջարկը և բարձրացնել ապրանքների շահութաբերությունը:
Անհրաժեշտ է
- - վերլուծության համար ֆայլ կամ ծրագիր;
- - Համացանց.
Հրահանգներ
Քայլ 1
Տեղական օգտագործման համար ստեղծեք հատուկ ֆայլ կամ էլեկտրոնային ծրագիր, որը կծառայի որպես գների մոնիտորինգի ձևանմուշ: Այս ռեսուրսը պետք է պարունակի ձեր ընկերության հիմնական ապրանքային իրերի և ծառայությունների ցուցակ, մրցակիցների և նրանց առաջարկած ապրանքների ցուցակ: Ստեղծեք գների համեմատության հարմար սեղաններ, որոնք թույլ կտան ձեզ հետևել նմանատիպ ապրանքների գների դինամիկային:
Քայլ 2
Նշեք ձեր ընկերության հիմնական մրցակիցների շրջանակը, որոնց գործունեությունն ուղղակիորեն ազդում է ձեր գնային քաղաքականության վրա: Նրանց բաժանեք մի քանի իմաստային խմբերի: Օրինակ ՝ սերտ մրցակիցները, որոնց գները պետք է անընդհատ վերահսկել, և հեռավոր մրցակիցները, որոնց աշխատանքը ավելի քիչ ինտենսիվորեն եք վերահսկելու:
Քայլ 3
Սահմանեք գների հետևման հիմնական մեթոդները ըստ հիմնական գծի կամ ընկերության: Կարող եք բաժանորդագրվել գնացուցակների մշտական էլ. Փոստին, ինչը ձեզ կտեղեկացնի աննշան փոփոխությունների մասին: Methodավոք, այս մեթոդը բոլոր ընկերությունների համար ընդունելի չէ: Շատ դեպքերում դուք ստիպված կլինեք հետևել գներին անհատական հիմունքներով, օրինակ ՝ այցելելով կորպորատիվ կայք կամ վաճառքի կետեր:
Քայլ 4
Գները վերահսկելիս մի մոռացեք լրացուցիչ պայմանների մասին, որոնք կարող են ազդել ապրանքների վերջնական արժեքի վրա: Այսպիսով, ընկերության պաշտոնական գնացուցակը կօգնի նշանակալից զեղչեր նշանակել: Համոզվեք, որ հաշվի կառնեք այս պայմանները, քանի որ արդյունքում այլ ֆիրմաների որոշ ապրանքների գների մակարդակը կարող է զգալիորեն ցածր լինել:
Քայլ 5
Կազմեք գների գծապատկերներ ամենամոտ մրցակիցների համար: Վերլուծել դինամիկան և դիտարկել արժեքի աճի կամ անկման վրա ազդող հիմնական գործոնները: Գները վերլուծելիս փորձեք ընդգծել նաև առևտրի գնահատված մարժան: Օրինակ, խոշոր գործարանի պաշտոնական դիլերը միշտ կկարողանա ավելի մեծ գին առաջարկել, քան մեծածախը: Հաշվի առեք այս գործոնները:
