Հոգեբանները հավաստիացնում են, որ իր պարտականությունները չհամապատասխանող վաճառողի աշխատանքից հեռացումը կառավարչի սխալն է նույնիսկ այս վաճառողին աշխատանքի ընդունելու փուլում: Ուստի, անձնակազմ ընտրելիս, ովքեր արդյունավետ և արդյունավետ ապրանքներ պետք է վաճառեն, անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել նրանց անհատական հատկություններին և մասնագիտական հմտություններին:
Անհրաժեշտ է
- տետր ու գրիչ
- Ինտերնետ հասանելիություն (ռեզյումեն դիտելու համար)
- հեռախոս (հետաքրքիր թեկնածուներ զանգահարելու համար)
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ինքներդ որոշեք, թե ինչ հատկություններ պետք է ունենա ապագա վաճառողը: Որպես կանոն, նա պետք է որոշակի փորձ ունենա վաճառքի ոլորտում, կարողանա օգտագործել համակարգիչ կամ ՀԴՄ, կարողանա համոզել կամ համոզել գնել:
Քայլ 2
Հարցազրույցի սկզբի համար պատրաստեք աղյուսակներ կամ գծապատկերներ, որոնք կլրացնեք թեկնածուի պատասխանների հիման վրա: Այս աղյուսակները կարող են պարունակել հիմնական հարցերը, որոնց դիմաց կդրվի պատասխանը, իրավասությունների ցուցակ և թեկնածուի համապատասխանությունը դրանց հետ, առկա հմտություններ, տվյալ ընկերությունում աշխատելու ցանկություն, սովորելու ունակություն, հաղորդակցվելու ունակություն: թիմ. Յուրաքանչյուր կետի դիմաց կառավարիչը պետք է 5-բալանոց սանդղակի կամ «+» և «-» սովորական դասակարգման գնահատական տա:
Քայլ 3
Հարցազրույցներ անցկացրեք մի քանի փուլերի ընթացքում ՝ աստիճանաբար հեռացնելով թեկնածուներից: Հարցազրույցին ավելի լավ է հրավիրել երկրորդ մասնագետի կամ տեղակալի, որպեսզի նա կարողանա հստակեցնող հարցեր ուղղել և թղթի վրա արձանագրել թեկնածուի լրացուցիչ հատկությունները, որոնք բացահայտվել են զրույցի ընթացքում:
Քայլ 4
Թող թեկնածուն տա 3 հարց, որոնք հետաքրքրված են տվյալ աշխատանքի վերաբերյալ: Ներկայացված հարցերին պետք է պատասխան տրվի, նույնիսկ եթե թեկնածուն պիտանի չէ:
Քայլ 5
Մի ընդհատեք թեկնածուին, լսեք նրա կարծիքը հետագա աշխատանքի վերաբերյալ, գնահատեք նրա ելույթը, քանի որ դա կարևոր կլինի վաճառքի գործընթացում: Այս մոտեցման շնորհիվ առաջնորդը կկարողանա բացահայտել առևտրի ոլորտում աշխատանքի հմտությունները և որոշել վաճառողի համար թափուր պաշտոնի նշանակության աստիճանը: Միգուցե այս թեկնածուն պարզապես հոգնել է պարապությունից, և իրեն փորձում է նոր պաշտոնում: Մեկ այլ տարբերակ `աշխատելու և աշխատելու ցանկություն է: Այս դեպքում, նույնիսկ եթե թեկնածուն չունի փորձ և գիտելիքներ, նա հեշտությամբ կպատրաստվի և լավ շահույթ կբերի կազմակերպությանը:
