Վաճառքի ներկայացուցչի հետ հարցազրույց անցկացնելը և հեռանկարային աշխատող գտնելը մենեջերի համար հեշտ գործ չէ: Վաճառքի ներկայացուցիչը մի տեսակ միջնորդ է հաճախորդի և ընկերության միջև, և նրա աշխատանքի միջոցով նրանք կարծիք են կազմում ընկերության մասին ընդհանուր առմամբ: Այնուամենայնիվ, չպետք է չափազանց մեծ պահանջներ ներկայացնել թեկնածուին, քանի որ վաճառքի ներկայացուցիչը վաճառքի կարիերայի սանդղակի առաջին քայլն է:
Անհրաժեշտ է
Թեստի իրենց տեսականիից արտադրանք, թեկնածուի տպագիր ռեզյումե ՝ իր իրական պատմությամբ ստուգման համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Երբ առաջին անգամ եք հանդիպում թեկնածուի հետ, ուշադրություն դարձրեք նրա հավատարմությանը գործարար վարվելակարգի ընդհանուր ընդունված կանոններին: Հագուստի կոկիկություն, ճշգրտություն ժամանակին և գրագետ խոսք ՝ առանց ավելորդ խոսքերի և հույզերի, խիստ գործի վրա: Պաշտոնական հայցը պարտադիր չէ, բայց սպորտային տեսքը բացառվում է: Հագուստի ավելորդ հավակնությունը մարդուն կտա անճաշակություն կամ ցածր ինքնագնահատական ունեցող մարդ: Երկու տարբերակներն էլ այդ պաշտոնի համար տվյալ դիմողի «անցանելիության» մասշտաբի մինուս են:
Քայլ 2
Ավելորդ խոսակցականությունը նույնպես գումարած չի լինի, այնուամենայնիվ, եթե նրա ելույթի ընթացքում դուք հետաքրքրություն և տրամադրվածություն եք զգում, դա անկասկած առավելություն է, քանի որ հաճախորդների հետ հարաբերությունները կառուցվում են ոչ միայն բիզնեսի մակարդակում:
Քայլ 3
Բացի այդ, ձեր ընկերության մասին խոսելուց հետո թեկնածուից պարզեք, թե ինչ շարժառիթ է աշխատելու տվյալ ընկերությունում: Եթե մարդը առաջին հերթին դնում է կարիերայի աճը կամ ընկերական թիմը, ապա հրավիրեք հաջորդ դիմողին, քանի որ այս մեկը չի պատկերացնում աշխատանքի կառուցվածքը որպես վաճառքի ներկայացուցիչ: Պետք է լինի միայն մեկ դրդապատճառ. Աշխատավարձի մակարդակը: Եթե մի մարդ ասում է, որ պատրաստ է ամբողջ ուժով աշխատել և դրա համար մեծ գումարներ ստանալ, հարցրեք նրան նախորդ աշխատանքը լքելու պատճառների մասին:
Քայլ 4
Գնահատեք նրա պատասխանների անկեղծությունը, անհասանելի աշխատանքային գրաֆիկին և վաճառքի գերագնահատված ծրագրերին հղումը պետք է տագնապալի լինի: Ընկերությունների մեծ մասում վաճառքի պլաններն իրատեսական են, և նրանք, ովքեր աշխատում են ուշ և հանգստյան օրերին, նրանք են, ովքեր ժամանակին չեն կարողանում գլուխ հանել: Եթե նոր աշխատանք փնտրելու պատճառներն օբյեկտիվ են, փորձեք թեկնածուին արագ մտածելու և դժվար իրավիճակից դուրս գալու ունակության համար:
Քայլ 5
Գործատուներից շատերն օգտագործում են հին հնարքը. Նրանք խնդրում են վաճառել իրենց գրիչներ, տետրեր, հաշվիչներ: Դիմորդները դա գիտեն: Առաջարկեք նրանց վաճառել ինչ-որ բան ձեր տեսականուց. Բացի վաճառքի հմտություններից, դուք նաև կգնահատեք հարցազրույցի նախապատրաստման աստիճանը, այսինքն. թեկնածու ընկերության տեսականու մասին գիտելիքներ: Եթե ճանապարհորդող մարդը ի վիճակի է հաշվարկել անծանոթ ապրանքի օգուտները, ապա դա ձեզ կհամապատասխանի:
Քայլ 6
Այսպիսով, վաճառքի մասնագետի թեկնածուն կոկիկ է, խելացի և անկեղծ: Ընտրության ավարտին անհրաժեշտ է քննարկել վարձատրության չափը և այն բաղադրիչները, որոնք այն բաղկացած է: Եթե թեկնածուն ընդունում է ձեր պայմանները, դիմեք աշխատանքի:
