Հաճախ բիզնեսի սեփականատերերը չգիտեն, թե ինչպես մարքեթինգային քաղաքականություն մշակել `իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու համար: Բայց պոտենցիալ հաճախորդները օդից չեն հայտնվում, նրանք պետք է հրապուրվեն և հետաքրքրվեն: Բացի այդ, կարևոր է ոչ միայն սկսել շուկայավարման գործունեության կառուցումը, այլ դրա հետագա արդյունավետությունը ճիշտ ապահովելը: Անհրաժեշտ է նաև խուսափել կարևոր սխալներից, որոնք ժխտում են բոլոր ջանքերը և վախեցնում հաճախորդներին:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք, թե ի վերջո ինչ նպատակի եք ձգտում և ինչ եք ակնկալում շուկայի ուսումնասիրության արդյունքում: Դա անելու համար հարկավոր է կազմել մարքեթինգային պլան, որում համառոտ նկարագրել ամենակարևոր կետերը, որոնք համապատասխանում են հետագա զարգացման նպատակին: Սկսեք նկարագրել ձեր ապրանքի կամ ծառայության օգուտներն ու առավելությունները հավանական գնորդներին: Դրանից հետո որոշեք նպատակային շուկայի տեղը, որը նախատեսում եք զբաղեցնել ձեր արտադրանքով կամ ծառայությամբ: Careգուշորեն վերլուծեք, թե որ ապրանքատեսակի սպառողներ կարող է գրավել ձեր արտադրանքը: Հաշվի առեք ձեր գործունեության ոլորտում մրցակցող ընկերությունների գործունեությունը:
Քայլ 2
Պատրաստեք շուկայավարման գործիքներ, որոնք լավագույնս կօգնեն ձեզ հասնել ձեր բիզնեսի նպատակին: Դա անելու համար ձեզ կօգնի գովազդային արշավի ճիշտ կազմակերպումը, որը կարող է ներառել ինչպես գովազդ լրատվամիջոցներում, այնպես էլ արտադրանքի փորձնական նմուշների տարածում: Գովազդային գործունեությունը ճիշտ առաջնահերթ համարելու համար վերլուծեք ձեր մրցակիցների գովազդները: Օգտագործեք նրանց լավագույն փորձը և ձևավորեք ձեր գովազդի դասավորությունը ՝ ձեր արտադրանքի առաջարկը որպես արդյունաբերության մեջ լավագույնը ներկայացնելու համար: Կարևոր է օգտագործել գովազդային գրավիչ վերնագրեր, քանի որ դրանք առաջին հերթին գրավում են սպառողների ուշադրությունը:
Քայլ 3
Հաշվարկեք ձեր շուկայավարման բյուջեն շուկայավարման գործիքների իրականացման համար: Հիշեք, որ ձեր արտադրանքը ռադիոյով կամ հեռուստատեսությամբ գովազդելը ամենաթանկ շուկայավարման գործիքներն են, բայց միևնույն ժամանակ դրանք ամենաարդյունավետն են ձեր առաջարկած ապրանքի կամ ծառայության մասին լուր տարածելու գործում: Այլընտրանք է ամսագրերում և այլ տպագիր մամուլում գովազդը: Կարող եք գովազդել մեծ, սիրված ամսագրում, այնուհետև վերատպել հիմնական գովազդային կարգախոսները հետագա շնորհանդեսների, ուղղակի նամակների և այլ ապրանքների խթանումների համար:
Քայլ 4
Պահպանեք ձեր բիզնեսի առկա մակարդակը, որը հաջողությամբ բարձրացրել եք շուկայի շուկայավարման վերլուծության միջոցով: Դրանից հետո որոշեք, թե որ գործունեության մակարդակն եք ցանկանում ձեր բիզնեսի մակարդակը հասցնել հաջորդ տարի:
