Դուք հեռանկարային զարգացող բիզնես ունե՞ք և հսկայական թվով գաղափարներ դրանց իրականացման համար: Թե՞ նոր եք պատրաստվում սկսել: Այս դեպքերից որևէ մեկում պարզապես անհրաժեշտ է կատարել բարձրորակ և մանրակրկիտ մարքեթինգային հետազոտություններ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Դուք կգտնեք նրանց, ովքեր կդառնան ձեր թիրախային լսարանը կամ նրանց, ովքեր արդեն ակտիվորեն օգտագործում են ձեր արտադրանքը և ծառայությունները: Այս մարդկանց հետ անհրաժեշտ է չհրապարակելու մասին պայմանագիր կնքել: Եվ նաև նրանց պետք է տեղեկացնեն իրենց որոշումների ազնվության մասին:
Քայլ 2
Տրամադրեք նրանց ձեր նոր գաղափարը կամ արտադրանքը: Բացատրեք նրանց այս նորույթի շրջանակը: Լսեք և հաշվի առեք դրանց առաջարկները բարելավման կամ օգտագործման համար:
Քայլ 3
Սկսեք շուկա ուսումնասիրել, եթե ձեր արտադրանքը հետաքրքրում է հարցված անձանցից գոնե մեկին: Դա անելու համար ներկայումս ամենադյուրինն է համառոտագիր հավաքել `օգտագործելով ինտերնետը և որոնիչները: Սա ամենադյուրին ճանապարհն է ՝ պարզելու, թե դեռ քանի մարդ և ընկերություն է առաջարկում ձեր արտադրանքին նման ապրանք:
Քայլ 4
Ստացված բոլոր տվյալները գրանցեք աղյուսակի տեսքով: Դրանում ներառեք ծառայություններ մատուցողների և նրանց հաճախորդների հասցեները: Սա կօգնի ձեզ որոշել, թե ապագա հաճախորդների ինչպիսի բազա եք ունենալու, ինչպես նաև բացահայտել ձեր հավանական մրցակիցներին:
Քայլ 5
Պարզ հաշվարկով որոշեք շուկայում մրցակիցների քանակը, նրանց տարեկան տարեկան և բաժնետոմսերի վաճառքը և արդյոք նրանք ընդհանրապես շահույթ ունեն ՝ հաշվի առնելով տարբեր ծախսեր:
Քայլ 6
Գնահատեք ձեր արտադրանքը: Բավական ուշադրություն դարձրեք այս կետին: Հաշվարկների ընթացքում պետք է հաշվի առնել ապրանքի կամ ծառայության արտադրության, աշխատանքի դիմաց վճարումների, ցանկացած լրացուցիչ ծախսերի (հեռախոս, բենզին, էլեկտրաէներգիա) և ֆորս-մաժորային բոլոր ծախսերը: Ստացված գումարը բաժանվում է վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների քանակի:
Քայլ 7
Գտեք վաճառողներ: Որպեսզի ձեր արտադրանքը հաջողությամբ վաճառվի, վարձեք մեկին հարակից, բայց ոչ մրցակցային արդյունաբերությունից:
Քայլ 8
Եթե դուք աշխատում եք մանրածախ ցանցի միջոցով, կապվեք այն ընկերությունների հետ, որոնք երկար և ամուր աշխատել են այս տեսակի բիզնեսում: Այս հսկաներից շատերը սիրով կլսեն ձեր առաջարկը և, հնարավոր է, կկիսեն այն, ինչը էապես կնվազեցնի ձեր ծախսերը:
Քայլ 9
Քննարկեք ապագա վաճառքի մասին խանութների սեփականատերերի հետ, եթե ձեր ծրագրերը ներառում են ապրանքի այս եղանակով վաճառքը: Արդեն այս փուլում դուք կունենաք հավանական հաճախորդների ցուցակ:
Քայլ 10
Մեկ անգամ եւս վերանայեք գնագոյացման քաղաքականությունը ՝ համոզվելու համար, որ ձեր ապրանքը գնվելու է ձեր կողմից նշված գներով: Բոլոր ռիսկերը նվազագույնի հասցնելով և կշռադատելով դրական և բացասական կողմերը, անցեք ձեր գաղափարին:
