Երբ ընթացիկ օբյեկտների վրա աշխատանքներն ավարտվում են կամ հաճախորդները սառեցնում են դրանց կառուցումը մինչև ավելի լավ ժամանակներ, ժամանակն է փնտրել նոր շփումներ: Սա միշտ պահանջում է որոշակի ծախսեր ՝ ֆինանսներ կամ ժամանակ (բայց, որպես կանոն, երկուսն էլ): Անհրաժեշտ է աշխատավարձեր վճարել ղեկավարներին և աշխատողներին, և պետությունը նույնպես հարկեր է վճարել: Նույնիսկ այն ընկերությունները, որոնք ունեն տասնյակ կանոնավոր հաճախորդներ, մտածում են նման պահերին հաճախորդներ գտնելու նոր եղանակների մասին: Եվ եթե կան մեկ կամ երկու մշտական հաճախորդներ, ապա դուք պետք է շտապ սկսեք փնտրել նորերը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ակտիվ որոնում
Նորությունների մոնիտորինգ: Ընտրեք մի անձի, ով թերթելու է ինտերնետը և օրական 3-5 ժամ կկարդա մամուլը `դրանցում հղումներ որոնելով ընթացիկ շինարարության կամ շինարարական ծրագրերի վերաբերյալ: Դիտեք նաև հայտարարված մրցույթները, հոդվածներում նշված ընկերությունների կոնտակտները որոնելիս, ապա ստուգեք դրանք: Դրանից հետո զանգահարեք գտնված ընկերություններին և ուղարկեք նրանց առևտրային առաջարկներ էլ. Փոստով, փոստով, ֆաքսով: Հաջող դեպքում նշանակվելու է գործարար բանակցություններ վարելու և պայմանագիր կնքելու համար:
Քայլ 2
Արշավ դեպի շինհրապարակներ
Անցեք ձեր տարածքում ընթացող շինհրապարակներով և գտեք հաճախորդներ, ովքեր դժգոհ են ընթացիկ աշխատանքներից: Առաջարկեք նրանց ձեր ծառայությունները, հետաքրքրվեք նրանցով և բացատրեք, թե ինչու եք ճիշտ նրանց համար պիտանի:
Քայլ 3
Անգեր
Փնտրեք խոշոր շինարարական և ընդհանուր պայմանագրային ընկերությունների կապերը և զանգահարեք նրանց ՝ պարզ հարց տալով. «Հիմա կառուցո՞ւմ եք»: Թերեւս մոտ ապագայում նախատեսում եք շինարարություն: Եթե այո, ապա վարվեք, հարաբերություններ կառուցեք և դուք արդեն մուտք եք գործում նրանց կոնտակտների տվյալների բազա, ինչը, անշուշտ, ձեզ շուտով պատվերներ կբերի:
Քայլ 4
Նույնը, բայց մյուս կողմից: Տեղեկություններ փնտրեք ներկայիս շինհրապարակների մասին, փնտրեք շինարարություն իրականացնող ընկերությունների կոնտակտներ և զանգահարեք: Հաջորդը, հստակեցրեք, թե ճգնաժամի ֆոնին շինարարությունը կշարունակվի և նրբանկատորեն առաջարկեք ձեր ծառայությունները: Այս մեթոդներից յուրաքանչյուրն ի վերջո հանգեցնում է հավանական հաճախորդի հետ կապի:
Քայլ 5
Պասիվ որոնում
Այն բնութագրվում է նրանով, որ դուք գովազդում եք, բայց հավանական հաճախորդների հետագա որոնումը բաղկացած է զանգերին պատասխանելուց և այն մրցույթներից մասնակցությունից, որոնք ձեզ է ուղարկում ընկերությունը: Այս մոտեցումը կարող է արդարացված լինել ՝ կախված ձեր ընկերության կողմից առաջարկվող ծառայության բացառիկ եզակիությունից. մի իրավիճակում, երբ պահանջարկը էապես գերազանցում է առաջարկը. երբ դուք արդեն լավ եք հաստատվել, և վերջ չունեք հաճախորդների ՝ ձեզ առաջարկություններ ներկայացնելու համար: Տրամադրել ուղղակի և անուղղակի գովազդ, խթանել ձեր կայքը, աշխատել գործընկերների հետ հաճախորդների փոխանակման համակարգում և այլն:
