Ապրանքը կամ ծառայությունը վաճառելու բազմաթիվ եղանակներ կան: Սրանք տարբեր ակցիաներ են, և ձեր սեփական կայքի ստեղծում, և խանութի բացում: Սառը զանգը սիրված տարբերակներից մեկն է: Նրանց նպատակն է պայմանավորվել հաճախորդի հետ: Եվ արդեն դրա վրա շահավետ պայմանագիր կնքելու համար: Սառը զանգելը, ինչպես ցանկացած այլ աշխատանք, պահանջում է որոշակի հմտություններ և կարողություններ:
Անհրաժեշտ է
կազմակերպությունների տեղեկատու:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսելուց առաջ կազմեք այն կազմակերպությունների ցուցակը, որին կզանգահարեք: Գրեք անունը, հեռախոսահամարը և կապի անձը, եթե դա հայտնի է: Եթե սա զանգահարելու ձեր առաջին սառը փորձն է, սկսեք զանգահարել փոքր կազմակերպություններ: Երբ փորձ եք ստանում, զանգահարեք ավելի հեղինակավոր ընկերությունների:
Քայլ 2
Համոզվեք, որ գրեք զրույցի տեքստը, հատկապես առաջին արտահայտությունները: Առաջին իսկ րոպեից դուք պետք է հետաքրքրեք մարդուն, հակառակ դեպքում նա կարող է անջատվել հեռախոսից: Կազմեք ձեր առաջարկի մի քանի մեծ գումարածներ և զրույցի սկզբում խոսեք առաջինի մասին: Ի վերջո, ձեր առաջարկին պատասխանելու համար ընդամենը 15-20 վայրկյան ժամանակ ունեք:
Քայլ 3
Followingրույցի ընթացքում կարող են հնչել հետեւյալ գումարածները, որպեսզի զրուցակիցը չկորցնի հետաքրքրությունը: Բայց դա արեք միայն այն դեպքում, եթե զրուցակիցը երկար ժամանակ չի համաձայնում հանդիպման: Եթե արդեն համաձայնեցրել եք անձնական բանակցությունները, թողեք ձեր ապրանքի օգուտները նրանց:
Քայլ 4
Եթե ձեզ ասեն, որ հիմա խոսելու ժամանակ չկա, ամենայն հավանականությամբ դա այդպես է: Նշեք, թե երբ մարդուն հարմար կլինի զրուցել և հրաժեշտ տալ: Մի մոռացեք զանգահարել նշանակված ժամին:
Քայլ 5
Theանգի տևողության ընթացքում մոռացեք բոլոր խնդիրների և ձախողումների մասին: Մարդիկ կարող են զգացմունքներ զգալ նույնիսկ հեռախոսով, այնպես որ ամենից լավ կլինի, եթե խոսելու ընթացքում ընկերական ժպտաս:
Քայլ 6
Theրույցի ընթացքում կարող եք օգտագործել «երեք այո» կանոնները: Ստիպեք մարդուն այո պատասխանել առաջին երեք հարցերին: Այդ ժամանակ նա նույն կերպ կպատասխանի չորրորդին: Այս մեթոդը վաղուց ապացուցված է:
Քայլ 7
Առաջին երեք հարցերը կարող են լինել ամենատարածվածը: Օրինակ ՝ մակարոնեղենի մեծածախ եք անվանում: Առաջին հարցը. «Դուք մակարոնեղեն եք վաճառում, այնպես չէ՞»: Locրուցակիցը դրական պատասխան կտա: Ձգտեք ուղիղ այոի: Եթե պատասխանը տարբեր է, մեթոդը կարող է չաշխատել:
Քայլ 8
Հաջորդ հարցը կարող է այսպես հնչել. «Մեծածախ»: Այս հարցը կրկին կպատասխանվի դրական: Կամ կարող եք հարցնել. «Ես խոսո՞ւմ եմ գնումների մենեջերի հետ»: Հարց տվեք, եթե գիտեք, թե ում հետ եք խոսում: Դե, եթե գիտեք այն մարդու անունն ու հայրանունը, որի հետ խոսում եք, կրկին ու կրկին հարցրեք `այո:
Քայլ 9
Սա ձեզ տալիս է ընդհանուր առմամբ երեք դրական պատասխան: Եվ հաջորդ հարցն արդեն պետք է ուղղված լինի ապահովել, որ դուք ստանաք ձեր ուզածը: Օրինակ, դուք կարող եք անմիջապես հարց տալ հանդիպման մասին: Կամ հարցրեք ՝ կարո՞ղ եք նրանց առևտրային առաջարկ ուղարկել:
Քայլ 10
Հնարավորինս հաճախ դիմացինին զանգահարեք իր անունով: Սա լավ է ընդունվում ենթագիտակցական մակարդակում: Մի օգտագործեք բարդ արտահայտություններ, ձեր ելույթը պետք է պարզ լինի նույնիսկ այն մարդուն, ով ականջից դուրս է լսում, պատրաստ եղեք գործ ունենալ հաճախորդի առարկությունների հետ, եթե այդպիսիք կան: Փորձեք ձեզ բնական պահել, միանգամից դուրս մի տվեք անգիր ամբողջ տեքստը: Լսեք, թե դիմացինն ինչ է ասում:
Քայլ 11
Մի ձգեք զրույցը: Ձեր խնդիրն է նշանակել: Դա օպտիմալ է, եթե զրուցակիցը մի քանի րոպեում համաձայնվի դրան: Եթե անձնական հանդիպման չեք հասել, պարզեք ՝ հնարավո՞ր է ուղարկել առևտրային առաջարկ: Ապագայում սա կարող է նաև բերել ձեզ կնքված պայմանագիր:
