Պատրաստի ապրանքների (սննդամթերքի և լայն սպառման ապրանքների) վաճառքը շուկայական տնտեսության ցանկացած ձեռնարկության կարևորագույն խնդիրն է: Դրա համար ստեղծվում են հզոր կառույցներ, որոնցում ներգրավված են տասնյակ ու նույնիսկ հարյուրավոր մասնագետներ: Վերստուգողները և առևտրականները այդ կառույցների հիմնական մասն են կազմում:
Ընդամենը երկու տասնամյակ առաջ հետխորհրդային տարածքում չկային վերահսկողներ կամ առևտրականներ: Սրա պատճառը մանրածախ ցանցի չզարգացած ցանցն է և խանութներում ապրանքների անբավարար դեֆիցիտը: Այս իրավիճակում արտադրողների կամ մատակարարների և առևտրի միջնորդի դերը հաջողությամբ կատարեցին վաճառքի ներկայացուցիչները: Նրանք ամեն օր շրջում էին մանրածախ կետերում, ուսումնասիրում էին իրենց ձեռնարկությունների ապրանքների տեսականի մատչելիությունը, վերահսկում էին ապրանքների ցուցադրումը և կատարում այլ սովորական աշխատանքներ:
Ինչու էին վերահսկողների անհրաժեշտությունը
Այնուամենայնիվ, մանրածախ ցանցերի աճի և խանութների դարակներում ապրանքների տեսականի զգալի աճի հետ մեկտեղ, վաճառքի ներկայացուցիչները պարզապես ֆիզիկապես դադարեցին հաղթահարել իրենց հանձնարարված խնդիրների ծավալը: Ավելին, այս աշխատանքի որակական մոտեցումները նույնպես փոխվել են:
Այստեղ էին, որ հայտնվեցին զարգացած Արևմուտքից վարկ վերցրած վաճառականներն ու վերահսկողները:
Քանի որ այն տանում էր ոչ միայն ցուցադրություն, այլ ապրանքների գրագետ ցուցադրություն, այս գործառույթը վստահվեց վաճառականներին: Այժմ հատուկ պատրաստված երիտասարդները սկսեցին համակարգվածորեն շրջանցել իրենց հատկացված միավորները և ցուցափեղկերի վրա դնել իրենց ձեռնարկության ապրանքները ՝ խստորեն ցուցադրության կանոններին համապատասխան:
Վաճառքի ներկայացուցիչները զբաղվում էին զուտ թղթային աշխատանքով `առաքման հայտեր հավաքելով, պայմանագրեր կնքելով, վճարումների վերահսկմամբ:
Եվ, արդյունքում, երկուսն էլ ունեն նոր ղեկավարներ `ղեկավարներ:
Վերստուգողի գործառույթները
Վերակացուի աշխատանքը հիմնականում կազմակերպչական և վերլուծական է: Առաջին հերթին, նրանց խնդիրն է ենթականերից տեղեկատվություն հավաքել և համակարգել դրանք: Համապատասխան հաշվետվությունների կազմում: Եվ, իհարկե, վերահսկողությունը:
Վերստուգողը շաբաթը գոնե մեկ օր է տրամադրում վաճառակետեր այցելելուն: Այնտեղ նա վերահսկում է արտադրանքի դասավորության ճիշտ լինելը և հստակեցնում տարբեր մակարդակների վաճառքի առաջատարների հրատապ խնդիրները:
Իհարկե, վերահսկիչը վաճառականների անմիջական ղեկավարն է: Բայց միևնույն ժամանակ, լինելով ավելի ցածր մակարդակի ղեկավար, նա իրավունք չունի ոչ թե կրակել, այլ նույնիսկ պատժել իր անփույթ ենթական: Նա կարող է միայն իր արդյունքների մասին զեկուցել վերադաս ղեկավարին:
Supեկավարողի աշխատանքը շատ հեռանկարային է նաև կարիերայի տեսանկյունից: Այս պաշտոնում աշխատանքի են ընդունվում հիմնականում երիտասարդ կրթված մարդիկ: Նրանք լավ հնարավորություն ունեն շատ արագ գործնական փորձ ձեռք բերելու, որպեսզի միայն մեկ-երկու տարի անց կարողանան առաջխաղացման գնալ: Դե, այս դեպքում նրա տեղը զբաղեցնում է ամենահաջողակ վաճառականներից մեկը: