Հայտնի փաստ է, որ ամենաբարձր վարձատրվող թափուր աշխատատեղերը «վաճառքի մենեջերներն» են ՝ անկախ այն բանից, թե գործունեության որ ոլորտն են նրանք վաճառում ընկերության ապրանքները կամ ծառայությունները: Վաճառողները լավ մոտիվացված են, քանի որ նրանք սովորաբար աշխատավարձ չունեն, նյութական պարգևը գործարքի տոկոս է, և որքան շատ գործարքներ, այնքան ավելի շատ փող նրանք վաստակում են: Ստորև ներկայացված խորհուրդները կօգնեն ձեզ սովորել, թե ինչպես վաճառել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախ վաճառքի մասնագետը ակտիվ անձնավորություն է, շփվող ու ինքնավստահ: Նա սիրում է լինել ուշադրության կենտրոնում, միշտ խոսող ու դրական: Ձեր մեջ այս որակները գտա՞ք: Եթե ոչ, ապա դուք պետք է զարգացնեք դրանք: Այսպիսով, երեկոն դիսկոտեկում անցկացնելով, գնացեք պարելու պարահրապարակի կենտրոնում կամ կանգնեք եզրաքարի վրա կամ բարձրանալ բեմ, այսինքն. ընտրեք մի տեղ, որտեղ բոլորը ձեզ հաստատ կտեսնեն: Պարեք կարծես վերջին անգամ և լսեք հանդիսատեսի հիացմունքից գլխապտույտ ժամացույցի ձեր բնական շարժումները: Ապագա գործերում ձեզ վստահ և համարձակ կզգաք:
Քայլ 2
Chatրուցեք մարդկանց հետ: Callանգահարեք հին ծանոթներին, կազմակերպեք շրջանավարտների հանդիպում և հնարավորինս երկար շփվեք նրանց հետ: Գուցե դուք սխալվել եք չափազանց խառնաշփոթ զրուցակցի համար, բայց հետապնդում եք լեզուն «կապելու» նպատակը: Ձեր խոսակցություններում բացահայտեք մարդկանց մի քանի տեսակներ, որոնց պետք է մոտենաք: Chatրուցեք էքստրավերտների, ինտրովերտների, խոլերիկ կամ սանգվինիկ մարդկանց հետ: Որքան ավելի շատ ծանոթանաք մարդկանց հոգեբանական տեսակներին, այնքան ավելի հեշտ կլինի ձեզ հասկանալ ապագա հաճախորդին և շահել նրան:
Քայլ 3
Ինքներդ փոքր ստուգումներ արեք: Օրինակ ՝ նպատակ դրեք համոզել ձեր ամուսնուն չպլանավորված ճանապարհորդություն կատարել դեպի Մոսկվայի մարզ, կամ զանգահարեք ընկերոջը և առաջարկեք նրան մի բան, որը վստահ եք, որ նա հաստատ մերժելու է: Ձեր խնդիրն է համոզել սիրելիներին դա անել ձեր ճանապարհով: Դա անելու համար սովորեք աշխատել առարկությունների հետ, նախապես պատրաստել ծանրակշիռ փաստարկներ պաշտպանությունում և գնացեք դրան: Հենց դա կստացվի, ազատորեն զանգահարեք գործատուին և պատմեք նրան ձեր մասին, քանի որ դուք այժմ հնարամիտ և վստահ վաճառող եք:
