Վաճառքի հասույթի նվազմամբ հնարավոր է մեծացնել վաճառքը: Դրա համար անհրաժեշտ է վերլուծել մի քանի կետ: Ընտրեք վաճառող ըստ շուկայավարման բոլոր կանոնների, տարածեք ապրանքները ձեզ համար հարմար և շահավետ ձևով, փոխեք ընկերության անվանումը, եթե դա անհամաձայն է: Կիրառեք զեղչի համակարգ `ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որպես կանոն, վաճառողը խանութի երեսն է: Խորհրդատու է ընտրվում `կախված նրանից, թե ինչ ապրանք է վաճառվում ընկերությունում: Եթե ունեք, օրինակ, երիտասարդական հագուստի խանութ, ապա վաճառողին խորհուրդ է տրվում հագնվել այն ապրանքների մեջ, որոնք վաճառվում են այս կազմակերպությունում: Ի վերջո, առաջին հերթին գնորդները ուշադրություն են դարձնում խորհրդատուի արտաքին տեսքին (նա պետք է լինի կոկիկ, քաղաքավարի, անկաշկանդ): Առավել ճիշտ է երիտասարդ մասնագետի ՝ երիտասարդ հագուստի վաճառողներին հրավիրելը 25 տարեկանից ցածր: Ի վերջո, նման խանութի հավանական գնորդները երիտասարդ մարդիկ են, և համապատասխան տարիքի խորհրդատուի համար ավելի հեշտ է գտնել ընդհանուր լեզու սպառողների հետ:
Քայլ 2
Ապրանքների ցուցադրումը մեծ նշանակություն ունի վաճառքների ավելացման գործում: Ինչպես պարզել են առևտրի ոլորտի հետազոտողները, արտադրանքի պատշաճ բաշխումը հանգեցնում է հաճախորդների ներգրավմանը: Առաջին պլանում (այսինքն ՝ այն վայրում, որտեղ խանութ մտնելիս գնորդի աչքն առաջին հերթին ընկնում է) դրեք այնպիսի արտադրանք, որն ունի տպավորիչ տեսք: Եթե սա հագուստի խանութ է, հավաքեք ապրանքները, որպեսզի սպառողը ավելի լավ տեսնի, որ ընկերությունն ունի դիզայնի մոտեցում, և գնորդին կօգնեն ընտրել հավաքածու:
Քայլ 3
Բոլորը բաշխեք ըստ արտադրողի (եթե խանութը թանկարժեք իրեր է վաճառում): Ապրանքները դասավորեք ըստ տեսակների, անունների (սա վերաբերում է միջին և էկոնոմ դասի հագուստներին), բայց այնպես, որ սպառողին հարմար լինի գտնել ճիշտը:
Քայլ 4
Խանութի անվանումը շատ կարևոր դեր է խաղում: Եթե ձեր ընկերությունն ունի անհամաձայն անուն, ապա ավելի լավ է փոխել այն: Այն պետք է հիշարժան լինի, ի տարբերություն մյուսների, բայց միևնույն ժամանակ կրում է գործունեության էությունը:
Քայլ 5
Ofեղչերի համակարգը ազդում է բոլոր գնորդների վրա: Այն կիրառելու համար նախ ապրանքի գնի մեջ ներառեք 5-10 տոկոս: Այդ դեպքում ձեզ համար շահավետ կլինի վաճառել, և վաճառված իրերի քանակը զգալիորեն կաճի: Ի վերջո, այս կերպ Դուք շատ հաճախորդներ կգրավեք, ավելի շատ ապրանքներ կվաճառեք:
Քայլ 6
Պատվիրեք գովազդ ռադիոյով, հեռուստատեսությամբ: Չնայած մեծ գումար է պահանջվում, բայց գումարը կբերի իրեն: Վաճառքը կավելանա, և հաճախորդները շատ կլինեն: Բայց առևտրի մեջ ամենակարևորը շուկայում մնալն է: Մրցակցությունից առաջ անցնելու համար հարկավոր է, որ ձեր ընկերությունը մյուսներից առանձնանա իր որակով, սպասարկմամբ և վաճառողների ճիշտ մոտեցմամբ:
