Գովազդը ՝ առևտրի շարժիչը, հայտնի և անվիճելի փաստ է, բայց թե ինչպես գովազդային ծառայություններ առաջարկել աննկատելի և միևնույն ժամանակ արդյունավետ, արժե մտածել: Ստորև բերված են մի քանի խորհուրդներ, որոնց պետք է հետևել, երբ մտադիր եք ինչ-որ մեկին առաջարկել ձեր գովազդային ծառայությունները:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջին հերթին ճշգրիտ սահմանեք ձեր թիրախային լսարանը: Ելնելով այնպիսի բաղադրիչների վերլուծությունից, ինչպիսիք են `տարիքը, սոցիալական կարգավիճակը, հարստության մակարդակը, ընտանեկան դրությունը, մասնագիտական գործունեությունը, կախված է ձեր առաջարկի նկատմամբ մարդկանց նախնական նախասիրությունից: Երբ կազմել եք ձեր գնորդի պատկերավոր դիմանկարը, այժմ դուք հաճախ պետք է այցելեք այնտեղ, որտեղ կարող է լինել ձեր հավանական հաճախորդը: Օրինակ, եթե ձեր գովազդային ծառայությունները կապված են գովազդային միջոցառումների հետ, ինչպիսիք են համտեսներ կազմակերպելը, ապրանքների գնման համար նվերներ տալը և այլն, ապա ձեր հաճախորդը կլինի առևտրի ձեռնարկատեր կամ սննդի արդյունաբերության հետ կապված խոշոր կազմակերպության ներկայացուցիչ: Միմյանց հանդիպելու համար պետք է հաճախել սննդի ցուցահանդեսներ, բաց գործարար համաժողովներ և այլն: Այցելեք այսպիսի վայր, և ոչ ֆորմալ պայմաններում, օրինակ ՝ սուրճի ընդմիջմանը, կարող եք հեշտությամբ սկսել զրույցը ճիշտ մարդկանց հետ և այդ ընթացքում առաջարկել ձեր գովազդային ծառայությունները:
Քայլ 2
Անմիջապես «ցատկել» հաճախորդի վրա ձեր առաջարկություններով չարժե, դուք պետք է բարենպաստ տպավորություն թողնեք և հետախուզություն ցուցադրեք: Նախապես պատրաստեք այցեքարտ, որտեղ նշված կլինեն ձեր կոնտակտները և հակիրճ նկարագրվում է ձեր գործունեության պրոֆիլը, այսինքն. օգուտը, որը հաճախորդը կստանա, եթե որոշի համագործակցել ձեզ հետ: Դա անելու համար դուք կարող եք կցել բրոշյուր կամ փոքր բրոշյուր այցեքարտով և այն անձամբ հանձնել ձեր հավանական հաճախորդին:
Քայլ 3
Երբ ակտիվորեն սկսում եք հաճախորդին առաջարկել ձեր գովազդային ծառայությունները, դիմեք համարներին և տեսողական գծապատկերներին, որոնք ցույց են տալիս ձեր գովազդային գործունեության արդյունավետությունը այլ ընկերություններին: Մրցակիցների հաջող փորձը կստիպի նույնիսկ «պատկառելի» ղեկավարներին մտածել ձեզ հետ համագործակցության հեռանկարի մասին:
