Հնարավոր գործընկերներին և հաճախորդներին անհաջող առևտրային առաջարկ ուղարկելը նշանակում է վատնել թանկ ժամանակը: Լավագույն դեպքում ձեր հաղորդագրությունը պարզապես անտեսվելու է, իսկ վատագույն դեպքում ՝ ձեր ընկերությունը կհայտնվի «սեւ ցուցակում» ՝ որպես ոչ պրոֆեսիոնալ, նյարդայնացնող ղեկավարներ աշխատող կազմակերպություն:
Առևտրային առաջարկ կատարելիս ամենատարածված սխալը, որը թույլ են տալիս կառավարիչները, հստակ հասկացողության բացակայությունն է այն մասին, թե ինչ տեսակի հաղորդագրություն պետք է փոխանցվի հաճախորդին: Անհրաժեշտ է համառոտ և շատ հստակ ձևակերպել առաջարկը: Պատկերացրեք, որ դուք տեքստային հաղորդագրություն եք կազմում այն երեխայի համար, որը չի հասկանում բարդ տերմիններ և շեղվելու է ձեր խոսքերից, եթե նրա ժամանակը ծախսել է ավելի քան 1-2 րոպե:
Բացատրեք, թե ինչու է ձեր առաջարկը գրավիչ, ինչու պետք է ընտրվեք ձեր մրցակիցներից: Դա անելու համար հարկավոր է հասկանալ ձեր բիզնեսի առանձնահատկությունները և վերլուծել մրցակիցների կազմակերպությունները ՝ հատուկ ուշադրություն դարձնելով դրանց թերություններին: Հակառակ դեպքում ստացողը դժվար թե հետաքրքրվի ձեր առաջարկով, քանի որ նա համոզված կլինի, որ ցանկացած պահի կարող է նույն բանը ստանալ ավելի բարենպաստ պայմաններով ՝ կապվելով այլ ընկերության հետ:
Առանց մոտիվացիայի կոմերցիոն առաջարկն անարդյունավետ է: Նույնիսկ եթե դուք որսաք հնարավոր գործընկերոջ կամ հաճախորդի հետ, բայց եթե նրան թույլ չտաք իմանալ, թե ինչ պետք է անի հետո, նա չի համագործակցի ձեզ հետ: Գրեք, որ անհրաժեշտ է զանգահարել նշված հեռախոսահամարով, գրանցվել կայքում, գալ գրասենյակ և այլն: Որոշ դեպքերում նպատակահարմար է ավելացնել ժամկետը. «Callանգահարեք մեզ հենց հիմա»: կամ «Առաջարկը գործում է միայն մինչև ամսվա վերջ»:
Թիրախային լսարանին չիմանալը շատ լուրջ սխալ է, որը կարող է զրոյացնել մենեջերի բոլոր ջանքերը: Նախևառաջ, կարևոր է հետաքրքրել հնարավոր գործընկերներին և հաճախորդներին, ովքեր կարող են ձեր առաջարկն իսկապես շահավետ համարել: Դուք պետք է իմանաք նրանց կարիքները և նրանց մարտահրավերները, և գտնեք հարմար լուծումներ: Օրինակ, եթե հաճախորդը չափազանց զբաղված է ընկերության պարագաներով պարբերաբար ճանապարհորդելու համար, տեղեկացրեք նրան, որ ցանկացած պահի անվճար կապահովեք: Երկրորդ, շատ կարևոր է ճիշտ ստացողներ ընտրել, և ոչ բոլորին առևտրային առաջարկ ուղարկել:
