Վաճառքի ներկայացուցիչը դրամական մասնագիտություն է: Մեկ-երկու տարի աշխատելուց հետո դուք կարող եք դառնալ վերահսկիչ, վարչության պետ կամ տարածաշրջանային ներկայացուցիչ: Որոշ ընկերություններ պահանջում են, որ նոր աշխատողը ունենա նախկին աշխատանքային փորձ, բայց այդ խոչընդոտը կարող է շրջանցվել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սովորեք հեռախոսային խոսակցությունների տեխնիկան: Աշխատանք ստանալու համար անհրաժեշտ է պոտենցիալ գործատուին ապացուցել, որ չնայած ձեր փորձի պակասին, դուք ունեք տեսական ուժեղ հիմք: Չնայած վաճառքի ներկայացուցիչն աշխատում է ոլորտում, հեռախոսը հավատարիմ օգնական է: Պետք է կարողանաք հանդիպումներ կազմակերպել, փոքր խնդիրներ լուծել: Որպեսզի հեռախոսը չփնթփնթա, ուսումնասիրիր հեռախոսային խոսակցության տեխնիկայի վերաբերյալ գրքեր: Քայլը կարելի է համարել ավարտված, եթե դուք ի վիճակի եք վերապատմել, թե ինչ կարգով և ինչ սկզբունքներով է կառուցված հեռախոսային աշխատանքը:
Քայլ 2
Տիրապետեք ուղղակի վաճառքի ալգորիթմին: Վաճառքի ներկայացուցչին նշանակվում են ամսվա առաջադրանքներ `վաճառքի պլանների տեսքով: Դուք պետք է կարողանաք հաճախորդի խանութի «դարակին դնել» նոր արտադրանք: Չնայած ընկերությունը ձեզ ամեն ինչ կսովորեցնի, լավ է, եթե հարցազրույցում համոզեք ձեր ապագա ղեկավարներին, որ հասկանում եք ուղղակի վաճառքի տեխնոլոգիաները: Կարդացեք տարբեր հեղինակների գրքեր: Վաճառքի մոտեցումները բազմազան են, աստիճանաբար կգտնեք աշխատանքի համապատասխան ոճ:
Քայլ 3
Սովորեք կարդալ հաշվապահական փաստաթղթեր: Աշխատանքի ընթացքում դուք ստիպված կլինեք զբաղվել հաշտեցման ակտերով, բեռնաթղթերով, հաշիվ-ապրանքագրերով: Նախապես փորձեք պարզել, թե ինչպիսին են այդ փաստաթղթերը: Հարցազրույցի ժամանակ տեղեկացրեք, որ ծանոթ եք փաստաթղթաշրջանառության հիմունքներին:
Քայլ 4
Իմացեք, թե ինչ է առարկության դեմ պայքարը: Այս հայեցակարգն օգտագործվում է վաճառքների ժամանակ: Որոշ վաճառողներ կարծում են, որ անընդունելի է հաճախորդի կողմից պայքար հրահրելը: Մյուսները ուրախ են պատրաստվել նման պայքարի: Վաճառքի գործընթացում կարող եք հավատարիմ մնալ ցանկացած տեխնիկայի: Բայց դուք պետք է իմանաք առարկությունների տեսակների մասին: Մի մոռացեք նշել այս մասին ձեր հարցազրույցում:
Քայլ 5
Սովորեք ինքներդ ձեզ մոտիվացնել: Վաճառքի ներկայացուցչի աշխատանքը կապված է կոնֆլիկտային իրավիճակների լուծման հետ: Հնարավոր է սթրես: Մենք պետք է կարողանանք չհանձնվել, մեզ դրդել հետագա աշխատանքի համար: Ուսումնասիրեք գրքերը, թե ինչպես խթանել վաճառողներին: Գրառումներ կատարեք և նշեք տեխնիկան, որը կարող եք օգտագործել ձեր գործունեության հետ կապված: Հարցազրույցում ազատորեն հայտարարեք նման հոգեբանական պատրաստվածության մասին:
