Իրավաբանական ծառայությունների շուկայում մրցակցությունը շատ բարձր է, ուստի գոյատևելու համար պետք է պայքարել յուրաքանչյուր հաճախորդի համար: Հայտնի է, որ գործունեության այս ոլորտում հաճախորդներ գտնելու ամենաարդյունավետ միջոցը բանավոր է: Բայց ի՞նչ պետք է լինեն, ուրեմն, սկսնակ փաստաբանները:
Անհրաժեշտ է
- - գովազդ;
- - համատեղ վաճառքի պայմանագրեր.
- - Վաճառքի մենեջեր.
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գովազդեք տեղական լրատվամիջոցներում, հաղորդագրությունների տախտակներում և առևտրային ամսագրերում: Գովազդներում նշեք ձեր ծառայությունների հիմնական տեսակները և ձեր մրցակցային առավելությունները, օրինակ ՝ ցածր գներ և կատարման բարձր արագություն:
Քայլ 2
Պատրաստեք այցեքարտեր, թողեք դրանք այն վայրերում, որտեղ ձեր հավանական հաճախորդները հավաքվում են: Դրանք կարող են լինել անշարժ գույքի գործակալություններ, հաշվառման պալատ, հարկային և «բյուրոկրատական համակարգի» այլ հաստատություններ:
Քայլ 3
Մի հապաղեք գովազդել ինտերնետում: Այն հաճախ լավ արդյունքներ է տալիս: Կարող եք սկսել բլոգավարել իրավական թեմայով, մասնակցել ֆորումների քննարկումներին, տեղադրել համատեքստային գովազդ և գրանցվել մասնագիտացված կայքերում, որոնք օգնում են փաստաբաններին գտնել իրենց հաճախորդին:
Քայլ 4
Արտաքին գովազդը հազվադեպ է լավ շահաբաժին վճարում փաստաբանական գրասենյակների համար, բայց ավելի շուտ ծառայում է որպես տեղական կողմնորոշում: Չնայած դրան, չպետք է անտեսեք այս մեթոդը:
Քայլ 5
Համաձայնեք անշարժ գույքի տարբեր գործակալությունների, հաշվապահական հաշվառման և աուդիտորական ընկերությունների հետ, այսպես կոչված, խաչաձեւ վաճառքի հարցում: Սա կա՛մ տարբեր ընկերությունների մի քանի ծառայությունների համատեղ վաճառք է մեկ հաճախորդի, կա՛մ այդ հաճախորդների փոխանակում:
Քայլ 6
Կարող եք նաև սառը զանգեր կատարել ձեր տարածաշրջանի փոքր բիզնեսներին, որոնք չունեն իրենց սեփական իրավաբանական վարչությունը և առաջարկել նրանց ստորագրել բաժանորդագրության ծառայության պայմանագիր ձեզ հետ: Այս աշխատանքի համար դուք կարող եք վարձել վաճառողին, որը կստանա ձեր մատուցած ծառայությունների որոշակի տոկոս:
