Վաճառքի հմտությունները էական են այն անձի համար, ով ցանկանում է հաջողակ լինել հաղորդակցական գործունեության մեջ: Նույնիսկ եթե չեք նախատեսում ձեր ամբողջ կյանքը կապել վաճառողի մասնագիտության հետ, անպայման օգտակար կլինի ընդհանուր լեզու գտնելու և ապրանքի առավելությունները ցուցադրելու ունակությունը: Հաջողություն ունենալու համար անհրաժեշտ է ուժեղ մոտիվացիա:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Makeրագիր կազմեք հաճախորդների հետ հանդիպելու համար: Սկսեք ամեն օր զանգահարելով հավանական գնորդներ և պայմանավորվելով: Հաջող վաճառքը ներառում է ամեն օր պարզ քայլերի ձեռնարկումը: Կարևոր է վաճառել կանոնավոր կերպով, և ոչ թե երբեմն `կախված ձեր տրամադրությունից:
Քայլ 2
Հաճախորդների հետ հանդիպելիս պետք է հոգ տանել օրինակելի արտաքինի մասին: Նայելով ձեզ և լսելով ներկայացումը ՝ գնորդը գնահատում է ոչ միայն ապրանքի որակը, այլև ձեզ ՝ որպես անձ: Ոչ միայն հագուստի ոճը, կոկիկությունն ու կոկիկությունը, այլև վարվելակերպի կարողությունը կարող են հուշել կշեռքները ձեր օգտին:
Քայլ 3
Կառուցեք գիտելիքներ այն ոլորտում, որին պատկանում է վաճառվող ապրանքը: Հավանական գնորդը պետք է ձեզ տեսնի որպես մասնագետ, որը լավ տիրապետում է գովազդվող արտադրանքի հետ կապված տեխնիկական մանրամասներին: Ձեր գիտելիքները պետք է օգնեն հաճախորդին ճիշտ և տեղեկացված ընտրություն կատարել:
Քայլ 4
Եղեք լավ ունկնդիր: Փոխանակ անհապաղ ռմբակոծելու գնորդին ապրանքի սպառողական հատկությունների վերաբերյալ շատ տեղեկատվությամբ, տվեք մի քանի հարց: Պարզեք, թե իրականում ինչի կարիք ունի հաճախորդը, որոնք են նրա կարիքները: Գրագետ և ճիշտ ձևավորված առաջատար հարցերը կօգնեն ոչ միայն բացահայտել անհրաժեշտը, այլ նաև հաճախորդին տրամադրել ձեզ հետ շփվելու հնարավորություն:
Քայլ 5
Ապրանքը նկարագրելիս կենտրոնացեք ոչ թե տեխնիկական մանրամասների, այլ այն առավելությունների և առավելությունների վրա, որոնք ապրանքի տիրապետումն է խոստանում: Ամեն օր մարդիկ ամբողջ աշխարհում գնում են փորվածքներ, բայց նրանց իսկական անհրաժեշտությունը ոչ թե անցքեր են, այլ անցքեր: Վաճառեք այն, ինչ ձեզ հարկավոր է:
Քայլ 6
Theույց տվեք գնորդին, որ գնելով ձեր ապրանքը ՝ նա կկարողանա լավագույնս լուծել առկա խնդիրները: Հաջողության առյուծի բաժինը կայանում է հաճախորդի երազանքների, ցանկությունների, հույսերի և նպատակների վաճառքում: Միայն այս դեպքում դուք կստանաք երախտապարտ հաճախորդ, որը կգա հաջորդ գնման համար և կբերի արտադրանքով հետաքրքրվող ընկերներ:
