Ervեկավարը ռուսերեն լեզվով համեմատաբար նոր բառ է, բայց այն արագորեն գրավեց, և համարյա ոչ ոք չի զարմանում, երբ թերթում կամ ինտերնետում գովազդ է տեսնում վերահսկիչի թափուր պաշտոնի համար: Այնուամենայնիվ, ոչ բոլորն են հասկանում, թե կոնկրետ որոնք են վերակացուի պարտականությունները:
Տարածաշրջանային վաճառքի համակարգ
Հասկանալու համար, թե ով է վերահսկողը և ինչով է նա զբաղվում, նախ անհրաժեշտ է հասկանալ տարածքային բաշխման ցանցի առանձնահատկությունները: Փաստն այն է, որ ապրանքների և ծառայությունների ռուսական շուկայում կատաղի մրցակցության զարգացման հետ մեկտեղ արտադրողների համար բավարար չէ պարզապես ստեղծել մեկ կամ մի այլ ապրանք. Անհրաժեշտ է նաև համոզել գնորդին գնել այն: Ապրանքանիշերի քանակը հսկայական է, բայց խանութի դարակներում տարածությունը սահմանափակ է, ուստի իսկական պայքար է գնում խանութում ապրանքներ տեղադրելու հնարավորության համար: Հաղթողներն այն մարդիկ են, ովքեր ունակ են վաճառքի սեփականատիրոջը համոզել, որ տվյալ ապրանքանիշը մյուսներից ավելի լավ կվաճառի, ինչը խանութին ավելի մեծ եկամուտ կտա:
Փաստորեն, սա արտադրողների կամ մեծածախ դիլերների հետ աշխատող վաճառքի ներկայացուցիչների հիմնական խնդիրն է: Վաճառողի գործն է ապահովել, որ ապրանքը ներկա լինի հնարավորինս շատ մանրածախ վաճառակետերում: Որոշ դեպքերում խանութի սեփականատերը շահագրգռված է ապրանքը իր դարակներում ձեռք բերելու հարցում, մյուս դեպքերում անհրաժեշտ է օգտագործել համոզելու հմտություններ, իսկ երբեմն `առանց այսպես կոչված« մուտքի վճարի »:
Ռուսաստանում «վերահսկող» հասկացության ամենամոտ անալոգը կարելի է համարել վարպետի մասնագիտություն, այն տարբերությամբ, որ ղեկավարը համակարգում է ոչ թե աշխատողների, այլ վաճառքի գործակալների գործունեությունը:
Վերստուգողի աշխատանք
«Վերակացու» բառացիորեն նշանակում է «վերահսկող»: Նրա գործն է ղեկավարել և վերահսկել իր ենթակայության տակ գտնվող վաճառքի մի խումբ ներկայացուցիչների: Միևնույն ժամանակ, ղեկավարը բառի ամբողջական իմաստով պետեր չէ. Օրինակ ՝ նա չի զբաղվում կադրային հարցերով: Այս պաշտոնը ենթադրում է ներկայացուցիչների գործունեության կառավարում, ստուգում նրանց աշխատանքի արդյունավետությունը: Բացի այդ, վերահսկիչը սովորաբար կանոնավորաբար հանդիպում է իրենց տարածքում գտնվող հիմնական հաճախորդների հետ:
Վերստուգողը պետք է լինի բավականաչափ շարժունակ, քանի որ նրան անհրաժեշտ է պարբերաբար այցելել մանրածախ կետեր և վերահսկել ոլորտում հաճախորդների հետ ներկայացուցիչների աշխատանքը:
Վերակացուի ադմինիստրատիվ գործառույթները ներառում են վաճառքի ներկայացուցիչների պլանավորման հանդիպումների կազմակերպումը, նրանց տեղեկացումը ընթացիկ և առաջիկա առաջխաղացումների մասին և հաշվետվությունների կազմում Չնայած վերահսկիչը աշխատակիցներին աշխատանքից հեռացնելու իրավասություն չունի, նա կարող է դրամական տույժեր սահմանել: Փաստորեն, գլխավոր խնդիրը, որը ղեկավարը որոշում է, վաճառքի պլանի կատարումն է: Ամենից հաճախ վաճառքի ներկայացուցիչները դառնում են վերահսկողներ, որոնք բավականին լավ են գործում վաճառքի ոլորտում: Շրջանային ղեկավարը վերահսկողի անմիջական ղեկավարն է:
