Modernամանակակից բիզնեսում կան գնորդների ուշադրությունը գրավելու և դրանով իսկ ապրանքների պահանջարկը մեծացնելու բազմաթիվ եղանակներ: Սպառողի պահանջարկի մեծացման մոդելներից յուրաքանչյուրը հիմնված է ինչպես ավանդական գիտելիքների և մեթոդների, այնպես էլ նորարարական լուծումների վրա:
Անհրաժեշտ է
- - գովազդային ընկերություն
- - գնային գործիքներ
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսեք պարզել ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկի բացակայության պատճառը: Դա անելու համար հարկավոր է վերլուծել այս ապրանքի նպատակային շուկան: Պահանջարկի անկման երեք հիմնական պատճառ կա: Առաջինը `թիրախային շուկայի գերհագեցումն է այս տեսակի արտադրանքի կամ ծառայության հետ: Երկրորդ պատճառը ենթադրում է հավանական գնորդների ցածր տեղեկացվածություն այս ապրանքի կամ ծառայության վերաբերյալ: Այսինքն ՝ գնորդները պարզապես չգիտեն այս ապրանքի գոյության և դրա գնման մեթոդների մասին: Եվ երրորդ պատճառը կարող է լինել սպառողների ցածր հետաքրքրությունը ապրանքների կամ ծառայությունների այս որոշակի խմբի նկատմամբ: Երբ պարզվի պահանջարկի բացակայության ճշգրիտ պատճառը, ամենադյուրինն է մշակել դրա լուծման ռազմավարություն:
Քայլ 2
Մշակել պահանջարկի բարելավման ռազմավարություն `ելնելով պահանջարկի բացակայության պատճառներից: Եթե պատճառը տեղեկատվական բովանդակության պակասն էր, ապա անհրաժեշտ է ծավալուն գովազդային արշավ անցկացնել ՝ օգտագործելով տարբեր լրատվամիջոցներ ՝ թերթեր, ռադիոհաղորդումներ, հեռուստատեսություն, գովազդային վահանակներ և փոստային ցուցակներ: Այս տեսակի արտադրանքով շուկայի գերհագեցման դեպքում կարող եք այն վերափոխել ՝ նորարարական տարրերի ներդրմամբ, կամ գովազդային ընկերության օգնությամբ ընդլայնել այս ապրանքի վերաբերյալ տեղեկատվության մատակարարումը: Այս տեսակի արտադրանքի նկատմամբ գնորդների ցածր հետաքրքրության դեպքում օգտագործվում է սպառողներին համոզելու մեթոդը, որ իրենք դեռ այդ ապրանքի կարիքն ունեն: Դա անելու համար անհրաժեշտ է հաղթահարել և կոտրել բոլոր բացասական կարծրատիպերը, որոնք գնորդներին դնում են այս ապրանքի դեմ: Որպես վերջին միջոց `հնարավոր է թույլ տալ ապրանքի գնի փոքր-ինչ նվազում` սպառողների որոշակի խմբի հետաքրքրության համար:
Քայլ 3
Ապահովել ապրանքների կամ ծառայությունների պահանջարկի առկա մակարդակը `այն կատարելագործելուց հետո` իրականացված ռազմավարության շնորհիվ: Դա անելու համար հարկավոր է կիրառել գնագոյացման գործիքներ, ինչպիսիք են `սեզոնային զեղչեր, զեղչային քարտեր, ապրանքների նմուշների բաշխում, մրցույթներ կամ մրցանակների խաղարկումներ:
