Կարգախոսը արդյունավետ և գրավիչ արտահայտություն է, որն օգտագործվում է գովազդային արշավում հավանական հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար: Սա է կարգախոսը, ընկերության կարգախոսը, դրա հիմնական տարբերությունը մրցակիցներից: Լավ կարգախոսները արագորեն «գնում են դեպի ժողովուրդը» ՝ դառնալով բռնող արտահայտություններ: Գովազդային տեքստի մշակումը ենթակա է որոշակի կանոնների և բաղկացած է մի քանի փուլերից:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առաջին փուլը վերլուծական է. Առաջին հերթին, դուք պետք է հավաքեք առավել ամբողջական տեղեկատվություն այն ընկերության մասին, որի համար կկազմեք կարգախոսը: Ուսումնասիրեք նրա գործունեության ուղղությունները, առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների տեսականին, դրանց մրցակցային առավելությունները, առկա կորպորատիվ ավանդույթները, նախորդ ակցիաների բովանդակությունն ու արդյունավետությունը և այլն:
Քայլ 2
Ձևակերպեք գովազդային արշավի նպատակներն ընդհանուր առմամբ: Դա կարող է լինել, օրինակ, նոր ապրանքի ճանաչման ապահովում, կամ որոշակի խմբի ապրանքների վաճառքի ծավալների ավելացում, կամ լրացուցիչ այցելուների ներգրավում և այլն:
Քայլ 3
Ուսումնասիրեք նպատակային լսարանը, որի նպատակն է լինելու կարգախոսը: Դուք պետք է կարողանաք ճշգրիտ պատկերացնել ընկերության հաճախորդին `ապրանքների գնորդին, սրճարանի հաճախորդին, բանկային ծառայությունների օգտագործողին և այլն: Կազմեք նպատակային լսարանի ընդհանուր նկարագիրը. Տարիքը, սոցիալական կարգավիճակը, ընտանիքը և երեխաները, գործունեության մասնագիտական ոլորտը, ֆինանսական կարողությունները և այլն: Խմբի առանձնահատկությունների ցանկը կարող է ընդլայնվել `կախված գովազդվող ապրանքների կամ ծառայությունների առանձնահատկությունից:
Քայլ 4
Երկրորդ փուլը ստեղծագործական է. Կարգախոս գրելը պահանջում է ոչ միայն գովազդի արտադրության տեսական հիմքերի իմացություն, այլև ստեղծագործական մտածողություն, տեքստի հետ աշխատելու արտասովոր մոտեցումներ, ռուս գրական լեզվի լավ տիրապետում:
Քայլ 5
Ընտրեք այն հիմնաբառերը, որոնք ցանկանում եք օգտագործել ձեր կարգախոսում: Օրինակ, ապրանքը գովազդելու համար հիմնական արտահայտությունների ցուցակը բաղկացած կլինի դրա արտադրանքի և գնի առանձնահատկություններից `բնական, ախորժելի, ցածր կալորիականությամբ, էժան և այլն: Պատկերային կարգախոս մշակելիս ուշադրություն դարձրեք ընկերության ընդհանուր հատկություններին ՝ հուսալի, հաճախորդների նկատմամբ ուշադիր, կայուն և այլն:
Քայլ 6
Սահմանեք կարգախոսի ընդհանուր հնչերանգը: Օրինակ, գովազդի նպատակը սպորտային գույքի վաճառքի ավելացումն է: Սա նշանակում է, որ քարոզարշավի կարգախոսը պետք է պարունակի ակտիվ կենսակերպ հիշեցնող բառեր. «Տվեք ինձ լեռնադահուկային ուղի»: կամ «Վազիր երջանկության համար»: և այլն
Քայլ 7
Մտածեք կարգախոսի իմաստային բովանդակության մասին: Այն կարող եք հիմնել բարձր հուզական գունազարդման կամ կայուն ձևակերպումների բառերի վրա, որոնք թիրախային լսարանի համար ունեն ինտուիտիվ նշանակություն: Վերացրեք կոպիտ ու անպարկեշտ արտահայտությունները: Նախադասությունները շատ մի բարդացրու: Կարճ կարգախոսները, որոնք պարունակում են մեկ հիմնական գաղափար, ավելի լավ են ընկալվում: Արտահայտությունը կարող է հանգավորվել կամ պարզապես ռիթմիկ ՝ բաղկացած կարճ, հեշտ արտասանվող բառերից:
Քայլ 8
Որոշեք կարգախոսի տեղը գովազդային արշավի շրջանակներում, դրա փոխազդեցությունը այլ տարրերի հետ: Օրինակ ՝ կարգախոսը կարող է օգտագործվել հեռուստագովազդի մեջ, բայց չի տպագրվի բացօթյա պաստառի վրա: Գովազդի տարբեր տեսակների համար ընտրեք հիմնական կարգախոսի մի քանի տարբերակներ: Առաջնորդվեք օրգանականության սկզբունքով: Այսպիսով, տպագիր դասավորության մեջ տեքստը չպետք է կորչի նկարի ֆոնին: Ամբողջ գովազդային արշավի համար օգտագործեք մեկ տառատեսակ, ընդհանուր գունային սխեման և մեկ ձայնային տիրույթ:
Քայլ 9
Երրորդ փուլ - փորձարկում Ստուգեք կարգախոսը յուրահատկության և հիշելիության համար: Դա անելու ամենադյուրին ճանապարհը ֆոկուս խմբի միջոցով է: Հրավիրեք 10-15 հոգու, որոնք համապատասխանում են ձեր նպատակային լսարանի առանձնահատկություններին: Տրամադրեք նրանց կարգախոսի բոլոր պատրաստված տարբերակները. Տպագիր, աուդիո-տեսահոլովակների տեսքով, հուշանվերների ապրանքների ծաղրում և այլն:Լսեք փորձի մասնակիցների կարծիքը. Ի՞նչ ասոցիացիաներ են ունեցել նրանք կարգախոսի հետ կապված, ազդել են գովազդային բողոքն ապրանքի (ծառայության, ընկերության) նկատմամբ նրանց վերաբերմունքի վրա, արդյո՞ք ցանկություն է առաջացել գովազդվող ապրանքը գնելու, մարդիկ մի քանի օրից կհիշեն այս կարգախոսը: Ստացված արդյունքները կօգնեն ձեզ բացահայտել անհաջող տարրեր, որոնք պետք է փոխվեն:
