Ստեղծագործող անձնավորություն եք, սիրում եք լուսանկարել, ձեր «դուք» -ի վրա լուսանկարչական սարքավորումներ ունենալով և հասկացե՞լ եք, որ ցանկանում եք դրա վրա գումար աշխատել: Ահա մի քանի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ սկսել ձեր սեփական բիզնեսը այս ոլորտում:
Ինչպե՞ս առանձնանալ բազմաթիվ առաջարկների և գովազդների ֆոնին, որոնք լցնում են բոլոր սոցիալական ցանցերն ու հաղորդագրությունների տարբեր տախտակները, ամեն տեսակի զեղչերով և ակցիաներով իրենց գովազդող լուսանկարիչների և ընկերությունների շրջանում ՝ առաջարկելով պատշաճ բարձրորակ արտադրանք: Պատասխանը շատ պարզ է `գինը: Եթե ձեր առաջարկը բարենպաստորեն տարբերվում է գների կատեգորիայի մեջ, ապա նրանք հաստատ ուշադրություն կդարձնեն ձեզ, թեկուզ միայն հետաքրքրասիրությունից ելնելով: Բացարձակ նորմալ պրակտիկա է սկսնակ լուսանկարիչների համար իրենց ծառայությունների գինը շուկայական արժեքից փոքր-ինչ ցածր սահմանելը, հատկապես այն շրջաններում, որտեղ մասնագետ խնայելիս որոշիչ գործոն կարող է լինել գումար խնայելու ցանկությունը: Միշտ կարող եք գումարը հետագայում ավելացնել ՝ որոշակի հաճախորդներ հավաքագրելով, և երբ կաշխատի ձեր սեփական գովազդը, որին մենք մի փոքր ուշ կանդրադառնանք, և հայտնի բանավոր խոսքը, և դա անխուսափելի է, եթե աշխատանքը կատարվի: բարեխղճորեն, հավատա ինձ:
Theառայությունների արժեքի ձևավորման կետի վերաբերյալ կա մեկ այլ կարևոր կետ. Գինը պետք է միշտ ամրագրվի: Եթե հաճախորդի հետ շփվելիս հանկարծ պարզվեց, որ նա չի խնայում, և ցանկանում եք հարվածել ջեքփոթին, մի գանձեք գինը միայն նրա համար: Հնարավոր է, որ նա կիմանա այս մասին և նրա համար գոնե անհասկանալի կդառնա, թե ինչու եք նրա համար գինն ավելի բարձր անվանում, քան մյուսների: Եվ եթե դա տեղի է ունեցել գործարքից առաջ, ապա այն կարող է չկայանալ, և եթե գործարքից հետո անձը նստվածք կունենա, ինչու՞ է դա ձեզ պետք: Ավելի լավ է կատարել գնաճային ճկուն համակարգ, օրինակ `զեղչ արեք լուսանկարչական ծառայության վրա, եթե հաճախորդը պատվիրում է մեծ ծավալի` 7 և ավելի ժամ նկարահանում: Միշտ եղիր անկեղծ:
Արժե նաև «ամրագրել» ձեր ծառայության արդյունքը: Հաճախորդը պետք է հստակ հասկանա, թե ինչ է ստանալու: Սահմանեք նկարների մեկ ժամվա համար որոշակի քանակությամբ լուսանկարներ, լուսանկարների մշակման տեսակը ՝ լինի դա գունային ուղղում, թե ռետուշ: Համոզվեք, որ հաճախորդի հետ կխոսեք այս բոլոր կետերի մասին, նույնիսկ եթե նա ձեզ այդ մասին չի հարցրել, դա կնպաստի նրա հանդեպ ձեր հետաքրքրության բարձրացմանը և կվերացնի ցանկացած հնարավոր թյուրիմացություն: Միշտ հետևեք այս կանոնին, նույնիսկ եթե ավելի շատ լուսանկար եք ստանում, քան խոստացել եք, տվեք այն գումարը, որը հայտարարվել է ձեր կողմից խորհրդակցության ժամանակ: Եթե հաճախորդը խոստացածից ավելին է տալիս, ավելի հաճախ նա չի գնահատում այն, ցավոք, պրակտիկան դա է ցույց տալիս: Այս փաստը հաճախ ընդունվում է որպես տրված, և երբեմն դա առաջացնում է լրացուցիչ հարցեր, որոնք կարող են ձեզ լրացուցիչ գլխացավ պատճառել: Բացի այդ, կա հնարավորություն, որ այլ հաճախորդներ նույնպես իմանան այս մասին և իրենց համարեն դուրս մնացած: Կամ դուք կընկնեք այն ծուղակը, որի մեջ միշտ ստիպված կլինեք ավելին տալ, քան խոստացել եք, իսկ լրացուցիչ աշխատանքը բոլորովին անօգուտ է: Եթե ցանկանում եք հաճելիորեն զարմացնել ձեր հաճախորդներին, ապա ավելի լավ է արդյունքը տալ խոստացվածից մի փոքր շուտ, այդպիսի հատկությունը միշտ ընկալվում է հարվածով:
Սկսնակ լուսանկարչի համար գովազդը հաջող գործի կարևոր գործոն է, իսկ «ծեր մարդու» համար `իրականում նույնպես, բայց դրա համար, որպես կանոն, կարիերայի սկզբում պարզապես գումար կամ շատ քիչ գումար չկա: Եվ այստեղ կանոնն օգնում է. «Մի փոքր ամեն տեղ»: Դուք չպետք է գումար ծախսեք տարբեր պրո-հաշիվների վրա, հատկապես հիմա ում չեք մատնանշում, դուք հաստատ կգտնեք ինչ-որ մասնագետ կամ առաջատար մասնագետի մոտ, բոլորը սիրում են իրենց գովել: Ինչը ճիշտ է, ինչու ցույց չտալ հնարավոր հաճախորդին այն ամենը, ինչ կարող ես: Բայց դուք կարող եք գովազդվել նաև անվճար կայքերում: Եվ այստեղ հիանալի լուծում է ձեր գովազդի գրանցումը և հրապարակումը, որտեղ հնարավոր է: Սա սովորական վաճառքի ձագար է, որքան շատ հաճախորդներ եք առաջարկում, այնքան շատ եք վաճառելու:
Իհարկե, դա շատ ժամանակ է պահանջում, քանի որ անհրաժեշտ է ոչ միայն ստեղծել ձեր սեփական էջերը, այլ նաև պահպանել դրանք, հաղորդակցվել բաժանորդների հետ, պատասխանել հարցերին և մեկնաբանություններին, և ժամանակ առ ժամանակ կատարել նոր հաղորդագրություններ և հրապարակումներ, որպեսզի չլինեն մոռացության գնալ: Բացի այդ, որքան հաճախ ու ավելի շատ եք փակցնում ձեր աշխատանքն ու առաջարկները, այնքան ավելի շատ վստահություն կունենան ձեր հաճախորդները ձեր հանդեպ ՝ որպես լուսանկարչական արդյունաբերության որոնված ու հուսալի մասնագետ: Սկզբում դա շատ ժամանակ կպահանջի, բայց հետագայում այն աստիճանաբար կդառնա համակարգված և չափավոր զբաղմունք, գլխավորն այն է, որ ձեր կարիերայի սկզբում չվախենաք և չհանձնվեք:
Նույնիսկ եթե հասկանում եք, որ շատ մեծ զեղչ եք կատարել կամ նույնիսկ անվճար աշխատել եք առաջխաղացման համար, ընկերոջ կամ հարազատների համար, միշտ կատարեք ձեր աշխատանքը պատասխանատու կերպով: Սա ձեր դեմքն է, ձեր արտադրանքը: Մի խուսափեք և մի ծույլ մի եղեք, ավելի լավ է ժամանակին հետաձգել աշխատանքը, բայց լավ արեք: Շատերի համար այս կետն ակնհայտ է, բայց հավատացեք, յուրաքանչյուր լուսանկարիչ իր աշխատանքի ընթացքում նման գայթակղություն ունի, մի տրվեք նրան, այդ դեպքում դուք միշտ պահանջված կլինեք:
Developարգացեք և մի եղեք նույն բանի վրա: Բարելավեք ձեր ծառայությունները, հետաքրքրվեք ոլորտի նորագույնով, նայեք սիրված և թանկարժեք լուսանկարիչների աշխատանքին և ազատորեն վերցրեք նրանց գաղափարները: Գոյություն ունի մի հիանալի բանաձև. Ուրիշի ստեղծագործողը + մեկը ուրիշի ստեղծագործողը = քո ստեղծագործողը: Օգտագործիր դա. Ձեր զարգացումը ձեզ վստահություն կտա:
Այս խորհուրդներին հետևելով ՝ դուք հեշտությամբ կմտնեք լուսանկարչական ծառայությունների բիզնես, և շատ շուտով կսկսեք հասկանալ, թե ինչն է անհրաժեշտ այս կանոններին ավելացնել հաջող աշխատանքի համար:
