Այսօրվա մեր կյանքն առանց գովազդի անհնար է պատկերացնել: Օրիգինալ, ճշմարտացի և հուզականորեն գրավիչ գովազդային հաղորդագրությունները միշտ էլ հետաքրքիր են սպառողին: Սա նշանակում է, որ նրանք հաջողությամբ կատարում են իրենց հիմնական գործառույթը ՝ առաջացնել պահանջարկ և խթանել արտադրանքի կամ ծառայության վաճառքը: Լավ գովազդի «դրականը» անհերքելի է. Այն տեղեկացնում է, նպաստում է առկա ապրանքների բարելավմանը և նորերի զարգացմանը և խթանում է մրցակցությունը: Իրավասու գովազդի օրինակ գրելը գիտություն, արվեստ և արհեստ է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գովազդ մամուլում, տպագիր, էկրանին (հեռուստատեսություն, վիդեո գովազդ), բացօթյա, գովազդ ռադիոյով, տրանսպորտով, վաճառքի կետում, հուշանվեր և այլն. Կան գովազդի բազմաթիվ ալիքներ և տեսակներ: Բոլորն ունեն իրենց առանձնահատկությունները, բայց կան նաև գովազդային պրակտիկայի ունիվերսալ օրենքներ (հատկապես տպագիր գովազդում):
Նախքան սկսեք գովազդային հաղորդագրություն ստեղծել, դուք պետք է լիովին հասկանաք, թե ինչ, որտեղ, ում, երբ և ինչպես է այն գովազդվելու: Միշտ հիշեք գովազդային վարպետ Դ. Օգիլվիի պատվիրանը. «Եթե այն չի վաճառվում, դա ստեղծագործական չէ»:
Քայլ 2
Հստակ եղեք ապրանքի կամ ծառայության շուկայական դիրքի մասին, այսինքն. տեղեկություններ հավաքել դրա առանձնահատկությունների, մրցակցային առավելությունների, եզակի հատկությունների մասին: Որոշեք այն հատուկ առավելությունները, որոնք գնորդը կստանա ձեր գովազդային իրը գնելիս: Ստեղծեք հստակ, լավ մտածված արտադրանքի պատկեր `հստակ կենտրոնացած լինելով որոշակի սպառողի` ձեր թիրախային լսարանի վրա:
Խուսափեք ձեր գովազդային հաղորդագրության բացասական արտահայտություններից: «Դուք առողջ կլինեք» -ն ավելի լավ է, քան «դուք չեք հիվանդանա»: Օգտագործեք պարզ բառեր, որոնք լավ են գործում յուրաքանչյուրի համար, ինչպիսիք են «անվճար», «նոր», «բնական», «խնայել», «արագ», «հեշտ», «շահույթ» և այլն: Ձեր գովազդի պատճենը պետք է ներկայացնի փաստեր, ոչ միայն հայտարարություններ:
Քայլ 3
Գրառում կատարեք. Սովորաբար գովազդային հաղորդագրությունը բաղկացած է երեք մասից ՝ գրաֆիկական մաս, կարգախոս, տեղեկատվական բլոկ: Կարգախոս - գովազդային նշանաբան, կոչ, կարգախոս: Դրա նպատակն է գրավել հաճախորդի ուշադրությունը («Ոչ մի տեղ, բացի Մոսսելպրոմում»): Տեղեկատվական բլոկում գլխավորը արտադրանքի էությունն է, ծառայությանը, դրա օգուտները, մրցակիցներից «զերծ մնալը» (կորպորատիվ ինքնություն), գնորդին խրախուսել գործողությունների դիմել (ներառյալ զեղչերն ու արտոնությունները), հասցեն (հաղորդակցումը):
Քայլ 4
Մի մոռացեք ձեր գովազդի ընթերցանությունը բարձրացնելու եղանակների մասին:
Ահա դրանցից մի քանիսը.
• Գովազդը, որը տպագրվում է երկրորդ գույնով, ըստ մասնագետների, ավելի նկատելի է, քան սևը և սպիտակը 22% -ով, իսկ բազմագույնը `65% -ով:
• Սյունակում ձգված 1/4 էջանոց գովազդները մի փոքր ավելի մեծ ուշադրություն կստանան, քան ձգված կամ քառակուսի:
• Դաշտի ցանկացած ստվերում հաղթում է սպիտակ գույնի համեմատ:
• Գովազդը վինետեում, շրջանակում, շրջանակում (ցանկացած շրջանակում) ավելի արագ կկարդա:
• Տառատեսակով առանձնացնել կարևոր բառը (արտահայտությունը):
• Եթե ապրանքի արտաքին տեսքը, դրա դիզայնը մեծ նշանակություն ունեն սպառողի համար, ապրանքի պատկերը դարձրեք հիմնական տարր:
• Հիշեք, որ գովազդային տեղեկատվության առաջին և վերջին մասերն ավելի ուժեղ են հիշվում `« եզրային էֆեկտ »:
Քայլ 5
Հոգ տանել ձեր գովազդի գույների ճիշտ ընտրության մասին: Մարդու վրա գույնի հուզական ազդեցության «մեխանիզմները» նկարագրված են բազմաթիվ աղբյուրներում (հիշեք շվեյցարացի հոգեբան Մ. Լուշերի հայտնի գունային թեստը): Հայտնի է, որ գույնի նկատմամբ կայուն վերաբերմունքը մարդկանց մոտ ձեւավորվել է պատմական զարգացման երկար ժամանակահատվածում (դեղինն ակտիվ արևոտ օր է և նրա հոգսերը, մուգ կապույտը գիշերային խաղաղությունն է):
Գովազդի մեջ գունային լուծումների ընտրության (և վերադարձի) վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ. Ապրանքի կամ ծառայության ստեղծած կերպարը, գնորդի (սպառողի) հոգեբանական առանձնահատկությունները, գովազդային միջոցներ, գույների փոխանցման տեխնոլոգիա (տպագրության ցածր որակը կարող է ժխտել): պլանավորված էֆեկտը) և այլն:Համաձայնեք, որ ծխախոտի տուփի կարմիր գույնը ընկալվում է որպես նրանց ուժի խորհրդանիշ, կապույտն ու սպիտակը ՝ թեթևությունը, կանաչը մենթոլ է հիշեցնում, ոսկեգույնը կապված է բարձր որակի հետ, «ոսկու» առատությունը ՝ բարձր գնով:
Հմտորեն օգտագործված գույնը ոչ միայն մեծացնում է գովազդային հաղորդագրության տեսանելիությունն ու գրավչությունը. Այն ստեղծում է ճիշտ տրամադրություն, ձևավորում պատկերը:
