Յուրաքանչյուր արտադրող ցանկանում է գնորդների ուշադրությունը գրավել իրենց արտադրանքի վրա: Դա անելու լավագույն միջոցը գովազդի միջոցով է: Լավ գովազդը պետք է լինի գրավիչ, հիշարժան և համոզիչ:
Գովազդի բաշխման ալիքի ընտրություն
Գովազդի բաշխման ալիքի ընտրությունը առաջին մեծ քայլն է ուշադրություն գրավելու համար: Գովազդ տեղադրելու մի քանի եղանակ կա. Մամուլում, ամսագրերում, ռադիոյում, հեռուստատեսությունում, ինտերնետում, քաղաքի փողոցներում և հասարակական տրանսպորտում: Այս տեսակներից յուրաքանչյուրն ունի իր թիրախային լսարանը և տարբեր ձևերով ազդում է նաև մարդու ուղեղի վրա: Գովազդի տեսակը ընտրելիս պետք է հաշվի առնել դրա գինը. Կան բաներ, որոնք իրենց գնի շնորհիվ գովազդն անարդյունավետ է և իմաստ չունի:
Ձեր արտադրանքի կամ ծառայության վրա ուշադրություն հրավիրելու համար պետք է հասկանաք, թե տեղեկատվություն ստանալու ալիքներից որ մեկն է օգտագործվում ձեր նպատակային լսարանի կողմից: Դուք կարող եք միանգամից մի քանի ալիք օգտագործել, բայց անհրաժեշտ է ճիշտ գնահատել դրանց օգտագործման արդյունավետությունը: Ի վերջո, եթե դուք ընտրում եք մեկ ալիք, բայց ճիշտ եք անում, արդյունավետությունը կարող է զգալիորեն աճել:
Արդյունավետությունը արտադրանքի կամ ծառայության վաճառքից ստացված շահույթի հարաբերակցությունն է այս գովազդի արտադրության և հեռարձակման արժեքի հետ:
Գովազդի հոգեբանական ընկալում
Հեռուստատեսային գովազդը համարվում է ամենաարդյունավետը, քանի որ այն համատեղում է ազդեցությունը լսողական և տեսողական ընկալիչների վրա ՝ ստեղծելով ամբողջական պատկեր: Իհարկե, նման գովազդը մեծապես կախված է սյուժեից. Եթե այն անհրապույր է և պատկերներ է պարտադրում, ներկայացված արտադրանքը, ամենայն հավանականությամբ, զզվելի կլինի, և դրա համար քիչ պահանջարկ կլինի: Գովազդը պետք է դրական հույզեր բերի և գրավի սպառողներին:
Ռադիոյի գովազդը ունկնդրին թույլ է տալիս ինքնուրույն ավարտել առաջարկվող պատկերը: Ի դեպ, ունկնդիր երգերն ու ոտանավորները լավ հիշում են ունկնդիրները, նույնիսկ եթե նրանք զբաղված են մեկ այլ բան լսելուն զուգահեռ: Բայց նրանք հաճախ կարող են նյարդայնացնել նրանց ՝ անընդհատ պտտվելով նրանց գլխում:
Մեծ ուշադրություն պետք է դարձնել տեսողական գովազդին: Այն ունի իր սեփական գաղտնիքներն ու առավելությունները: Տեսողական պատկերները կատարելապես յուրացվում և հիշվում են, եթե դրանք ճիշտ են ստեղծվել:
Գույների օգտագործումը մեծ դեր է խաղում: Դրանք բաժանված են խթանող (կարմիր, նարնջագույն, դեղին), հանգստացնող (մանուշակագույն, կապույտ, կապույտ-կանաչ), պաստելի (վարդագույն, մանուշակագույն), ստատիկ (հավասարակշռող ՝ մանուշակագույն, կանաչ) և խուլերի, մարելով գրգռվածությունը և թույլ տալով կենտրոնանալ:
Ուժեղ տեսողական պատկերով գովազդը գերազանցում է տեքստով գովազդը միայն 41% -ով: Ավելի լավ է, եթե պատկերը ցույց է տալիս գովազդվող ապրանքը օգտագործող մարդկանց, կենդանիների կամ գեղարվեստական հերոսների: Ապրանքը պետք է կենտրոնացած լինի պատկերի վրա: Գովազդն ավելի շատ կհիշվի, եթե առարկաները, ասես, շարժում հաղորդեն: Բայց ամենակարևորն այն է, որ այս ամենի հետ միասին պատկերն արտացոլում է գովազդի հիմնական գաղափարը և հասկանալի է:
Եթե ապրանքը, որը պատրաստվում եք գովազդել, նոր է, կարող եք ինտրիգ դնել բոլորին: Սա հատկապես լավ է գործում քաղաքում նոր վայրերի հետ: Բացօթյա գովազդի միջոցով տեղադրվում է պատկերանշան կամ դրա մի մասը, և ավելացվում է ստորագրություն, օրինակ ՝ «հոկտեմբերին այն ձեզ կգա …»: Նման տեղեկատվությունը երբեք չի անտեսվում: «Zeեյգարնիկի էֆեկտը» կամ «անավարտ գործողության էֆեկտն» ուժի մեջ է: Տեղեկատվությունը թերի է, և մարդը ցանկանում է իմանալ, թե ինչ կլինի հետո:
